Da oltre 60 anni trasformiamo idee in esperienze memorabili. Come player globale nella gestione di eventi, comunicazione e consulenza, siamo riconosciuti per il nostro approccio innovativo, la qualità dei servizi e la presenza internazionale.
Il nostro Gruppo comprende diverse realtà specializzate che lavorano in sinergia per offrire soluzioni complete e su misura ai nostri clienti:
AIM Italy : congressi, meeting, eventi e comunicazione.
AIM Education : ECM Provider e partner di società scientifiche, associazioni e aziende farmaceutiche per la formazione degli Operatori Sanitari.
AIM International Network : 11 uffici in 8 paesi, con solide relazioni locali e una profonda conoscenza dei mercati internazionali.
Per la nostra sede di Milano, siamo alla ricerca di un/una:
Business Development area eventi Pharma e Healthcare
che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti con focus sui settori Pharma e Healthcare, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
Agisce in coerenza con la strategia commerciale di Gruppo, operando in collaborazione con le divisioni Corporate Pharma ed Education e garantendo un presidio completo del ciclo di vendita e post-evento, con attenzione alla customer satisfaction e all’identificazione di nuove opportunità di business.
Nello specifico sarà coinvolto/a nelle seguenti attività:
sviluppo commerciale per i clienti e/o per prodotti e/o aree assegnate
gestione del portafoglio clienti assegnato, mantenendo una relazione costante e professionale per garantire la soddisfazione e la fidelizzazione
promuovere e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e networking, coerentemente con le strategie delle divisioni coinvolte
assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità (mark-up) assegnati.
proporre e negoziare soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente, con focus specifico su progetti ECM ed eventi relativi all’ambito Corporate Pharma
interagire con i referenti delle funzioni aziendali coinvolte nei processi di produzione dell’evento o servizio (logistica, relatori, compliance, ecc.)
partecipazione alla definizione del budget commerciale per l’area di competenza
monitorare e rendicontare le attività svolte attraverso strumenti aziendali e report periodici, sia qualitativi che quantitativi
Requisiti:
esperienza pregressa nei settori Pharma, Healthcare o eventi medico-scientifici e preferibilmente in ruoli sales B2B
conoscenza del mercato di riferimento e dei meccanismi regolatori (es. ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)
capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery
ottime capacità comunicative e relazionali
spiccate doti negoziali e orientamento al risultato
buona conoscenza della lingua inglese
disponibilità a trasferte