PpJoin to apply for the bFire Sales Representative /b role at bJohnson Controls /b. /p h3Obiettivo generale /h3 pNell’ambito Dell’area SALES FIRE SUPPRESSION, Finalizzata Allo Sviluppo Di Un Business Integrato Di Soluzioni Antincendio, La/ Il FIRE Representative Perseguirà a Titolo Esemplificativo e Non Esaustivo i Seguenti Compiti. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liRicercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei marcati di riferimento. /li liEssere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici. /li liPerseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale. /li liEssere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita. /li liSviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, Operations, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori). /li liRaggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti che verranno identificati come nuovi o potenziali. /li liApplicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell’ambito delle proprie competenze commerciali. /li liIncrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito. /li /ul h3Il profilo che cerchiamo /h3 ul liLaurea in economia o Ingegneria o diploma a indirizzo tecnico. /li liForte attitudine commerciale. /li liConsolidata esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.). /li liGradita la conoscenza approfondita del mercato antincendio (con particolare focus agli impianti “chiavi in mano”) e delle rispettive peculiarità (soluzioni, competitors, consulenti, influenzatori, ecc.). /li liGradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica. /li liAttitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro così come in Team. /li liAlta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione. /li liCapacità di prospecting e new business development. /li liCapacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia. /li liCapacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.). /li liProattività, energia e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level. /li liGestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio – lunghi. /li liBuona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale. /li liConoscenza delle applicazioni MS Office. /li liPatente di guida cat. B. /li liSi richiede disponibilità a viaggiare. /li /ul h3I nostri benefici /h3 ul liIn Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. /li /ul h3Offriamo /h3 ul liOrario Flessibile /li liPossibilità di agile working /li liTicket Buoni Pasto da 8 Euro /li /ul h3Chi siamo /h3 pJohnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica. /p pVerranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9). /p h3Seniority level /h3 ulliEntry level /li /ul h3Employment type /h3 ulliFull-time /li /ul h3Job function /h3 ulliSales and Business Development /li /ul h3Industries /h3 ulliIndustrial Machinery Manufacturing /li /ul /p #J-18808-Ljbffr