Qboxmail Srl, oggi parte del Gruppo Vianova, nasce nel 2016 da un'idea di Alessio Cecchi, attuale CEO ed inguaribile sistemista nerd. Siamo un provider di servizi email erogati in modalità SaaS, il che significa che ci occupiamo di fornire ai nostri clienti una piattaforma semplice, sicura e affidabile per la gestione delle caselle email, calendari e contatti aziendali (Email Hosting), per l'invio massivo di messaggi email in grandi volumi (Email Delivery) e per la sicurezza delle email aziendali (Email Security). Gestiamo in autonomia la nostra infrastruttura Cloud, progettiamo e sviluppiamo internamente tutti i componenti software della nostra suite.
Qboxmail offre i propri servizi di Email Hosting, Email Delivery e Security a più di 50.000 aziende in Italia e nel mondo. La nostra ambizione è quella di diventare un azienda leader a livello globale nella gestione di servizi email per le aziende.
Dato che i progetti sono tanti e le idee ancora di più, siamo sempre alla ricerca di persone da inserire nel nostro fantastico, simpaticissimo ed eccezionale team!
La nostra filosofia
Le persone sono la colonna portante della nostra azienda. Crediamo fermamente che il successo di un'azienda dipenda dal benessere e dalla felicità delle persone che ci lavorano. Per questo motivo, ci impegniamo ogni giorno per creare e mantenere un ambiente di lavoro sereno, rispettoso e divertente, dove ogni individuo si senta valorizzato e apprezzato.
Quando siamo sereni e troviamo un sano equilibrio tra vita lavorativa e vita privata, diventiamo più felici e soddisfatti. È proprio questa felicità che ci permette di raggiungere grandi traguardi insieme.
Lavoro ibrido
Qboxmail offre per la maggior parte dei ruoli un modello di lavoro ibrido che prevede 3 giorni in ufficio, per un'efficace collaborazione di persona, e 2 giorni a tua scelta tra la sede Qboxmail o il tuo spazio di lavoro domestico, assicurandoti di avere ugualmente i vantaggi e le comodità in entrambi i luoghi.
Come candidarsi
Compila il form in fondo alla pagina selezionando la posizione per la quale intendi proporti. Se il tuo profilo non corrisponde a nessuna posizione aperta al momento, puoi comunque inviarci la tua candidatura attraverso il form sottostante: visualizzeremo il tuo curriculum che terremo in considerazione per opportunità future.
Processo di selezione
Una volta inviata la tua candidatura riceverai un email automatica con alcune domande a cui ti chiediamo di rispondere. In base al tuo CV ed alle risposte che darai alla email automatica, se riterremo il tuo profilo in linea con quello che stiamo cercando, fisseremo una rapida intervista telefonica. Seguirà un primo colloquio in video chiamata o in presenza, con il Responsabile del reparto HR, nel quale ti spiegheremo cosa facciamo e cosa andrà a fare la figura da inserire in azienda. Infine fisseremo un secondo colloquio con il Responsabile del reparto per valutare nello specifico le conoscenze e le capacità, con eventualmente un test pratico. Superate con successo tutte le precedenti fasi ci sarà il colloquio con il nostro CEO.
Sales & Business Development (Tech SaaS)
Qboxmail aiuta ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder e System Integrator in Italia ed Europa ad offrire un servizio di gestione delle email aziendali in Cloud di livello professionale ai loro clienti. Qboxmail progetta e sviluppa in autonomia i propri servizi e gestisce una propria infrastruttura per offrire un servizio di qualità elevata ai propri clienti.
In qualità di Sales Development Representative per il mercato Italiano ed Europeo, il tuo obiettivo principale sarà di identificare ed entrare in contatto con i responsabili di piccole e medie imprese ( nei settori ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator) per presentare la nostra soluzione e aiutarle a vincere le sfide e risolvere i problemi legati alla gestione delle email dei loro clienti per continuare a competere sul mercato. Una volta definiti i tuoi obbiettivi insieme al tuo responsabile ti occuperai di individuare le aziende in target ed entrare in contatto con i rispettivi decisori mediante chiamate cold call, email e LinkedIn. Nel primo periodo di lavoro farai esperienza contattando gli attuali clienti per familiarizzare con la terminologia tecnica ed i servizi di Qboxmail, per poi dedicarti a sviluppare nuovi contatti con aziende e fissare dei video meeting con loro.
Come parte di questo ruolo, apprenderai di più sul nostro prodotto e sulle priorità dei clienti in modo da poterli aiutare efficacemente e guidare il loro processo di adozione del nostro servizio.
Di cosa ti occuperai:
- Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti: identificherai e qualificherai potenziali clienti attraverso strategie di ricerca, networking e contatto, prendendo di mira i principali decisori all’interno delle potenziali organizzazioni
- Contatto mirato: svilupperai ed eseguirai campagne di contatto telefonico personalizzate per contattare potenziali clienti, inoltre sfrutterai email, social media e incontri di persona per avviare conversazioni e suscitare interesse
- Qualifica del prospect: dovrai identificare la tipologia di cliente, comprendere le sue necessità e definire il potenziale valore dell’opportunità
- Demo dei nostri servizi: fisserai delle demo con i clienti per l’Account Executive, preparerai e farai presentazioni e demo dei prodotti su misura per il potenziale cliente, evidenziando il valore dei nostri servizi per lui
- Gestione della pipeline di contatto: gestirai un processo di contatto efficace, assicurando un flusso costante di lead qualificati, opportunità ed appuntamenti al fine di raggiungere gli obiettivi di acquisizione clienti
- CRM e reportistica: terrai traccia di tutte le attività di vendita, le possibilità e le interazioni con i clienti nel CRM, fornendo aggiornamenti regolari sull’avanzamento delle acquisizioni al tuo responsabile
- Partecipazione a fiere di settore: parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi e potenziali clienti
Inoltre, collaborerai con il nostro Founder e l’Account Executive per definire una strategia di individuazione e contatto, così da raggiungere i risultati e le sfide definite. Prenoterai gli appuntamenti fra i potenziali clienti e gli Account Executive e collaborerai con loro per finalizzare l’adozione del servizio da parte dei clienti.
Requisiti richiesti:
Ottimo inglese parlato e scritto. Da 1 a 5 anni di esperienza nelle vendite, meglio se in ambito B2B e SaaS.
Persone esperte di tecnologia, curiose e motivate: ami vendere e aiutare i clienti a risolvere i loro problemi. Sei umile ed intelligente, non ti fermi davanti ai problemi ma li risolvi, conosci i tuoi limiti e lavori per superarli.
Meglio se hai già svolto un lavoro simile e vuoi farlo di nuovo per imparare molto di più, aumentare il tuo stipendio ed essere promosso a un ruolo di Account Executive in futuro.
Vogliamo vedere candidati motivati e determinati: trova il modo di proporci le tue idee in modo da essere contattato per un primo appuntamento.
Si offre:
- Supporto da parte di colleghi talentuosi e competenti
- Computer portatile, zaino e cuffie wireless
- Inserimento in una realtà in espansione
- Acquisizione di responsabilità crescenti
- Formazione mediante corsi o partecipazione a seminari
- Contratto CCNL Commercio 14 mensilità
- Assistenza sanitaria (Fondo EST)
- Welfare annuale
- Premi annuali in busta paga in base ai risultati
- Buoni pasto
Sede di lavoro: Prato
RAL: 25.000€ – 32.000€ + OTE da definire