Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell’Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.
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La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account .
definizione e attivazione di azioni di new business e account development, con approccio consulenziale ;
costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura ;
gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell’offerta;
utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT ;
comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi;
esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
abitudine a lavorare con pipeline, CRM e reporting, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.
laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d’Impresa o affini);
conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine, tipiche del business dei servizi.
È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell’aggiornamento dello stesso;
assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico. xjrgpwk
si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato.