Company OverviewPlino è un software AI per la gestione finanziaria delle PMI italiane — 100+ clienti, pipeline da 3M€, team di 6 persone, ufficio a TorinoCerchiamo un BDR che lavori a fianco del nostro AE: il tuo focus è aprire opportunitàRAL 25–32k€ + variabileProspettiva: entro 12–18 mesi puoi evolvere verso il closingPlino aiuta le PMI italiane a prendere decisioni migliori partendo dai dati. Oggi costi, ricavi, flussi di cassa e previsioni sono ancora gestiti su Excel: manuale, lento, poco affidabile. Vogliamo cambiare questo paradigma.Grazie alla nostra AI, Plino analizza dati contabili e finanziari in pochi secondi. I nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e ottengono finalmente chiarezza su come far crescere l'azienda.Nati nel 2023 in Vento (Exor Ventures), 650k€ raccolti, 100+ PMI clienti, 6 persone nel team. Qui il nostro sito: https://plino.Ai/Il prodottoPlino si collega a banche, transazioni e fatture e restituisce insight subito utilizzabili: grafici, tabelle, analisi su costi, ricavi, fornitori, flussi di cassa, scostamenti, anagrafica, runway. Include riconciliazione automatica, previsioni e chat in linguaggio naturale sui dati.È già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia.Il ruoloAbbiamo un AE operativo e una pipeline attiva — vogliamo accelerare la parte a monte. Entrerai come BDR con un perimetro chiaro: costruire e qualificare opportunità da passare all'AE per il closing. Detto questo, siamo un team di 6 e il contesto è quello di una startup: ci sarà spazio — e aspettativa — per mettersi in gioco su cose diverse, che siano deal più piccoli che puoi chiudere full-cycle, progetti commerciali, partnership o iniziative che non esistevano ancora. Se ti piace l'idea di non fare sempre la stessa cosa e di avere impatto reale su come cresce un'azienda, sei nel posto giusto.Lavorerai a stretto contatto con i founder, con una prospettiva chiara di evoluzione verso il closing entro 12–18 mesi.Responsabilità e QualificheProspecting e outreach outbound: ricerca prospect, cold call, cold email, sequenze multicanale, follow‐up ecc.Qualifica dei lead inbound e gestione delle prime fasi del funnelGestione autonoma di deal più piccoli o progetti di partnershipContributo alla struttura del processo commerciale (ICP, sequenze, script)Gestione CRM e raccolta di insight dal mercatoPartecipazione a eventi e fiere1–2 anni di esperienza commerciale B2B, preferibilmente SaaS e/o FintechEsperienza concreta di outreach a freddo (cold call ecc.)Orientamento forte ai risultati e al raggiungimento dei targetVoglia di costruire, non solo eseguireBuone doti comunicative con decisori aziendali (CEO, CFO, responsabili amministrativi)Plus: conoscenza di contabilità e finanza d'impresa.Assunzione a tempo indeterminatoRAL 25–32k€ + variabileBuoni pastoPossibilità di stock optionsPeriodo di prova: 3 mesiSiamo a Torino (ufficio in I3P, Incubatore del Politecnico, a 10 minuti da Porta Susa)3–5 giorni in presenzaCandidatiIl processo di selezione si sviluppa nei seguenti step:Compila il formColloquio conoscitivo con i founder [45 min]Colloquio tecnico (roleplay) [45 min]Per iniziare il processo di selezione, compila questo form: https://plino.Notion.Site/35d9cabcfa9e8160b1e2c4b2bf52493a?pvs=105#J-18808-Ljbffr