L / la Sales, con riferimento alla zona Veneto e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile di :
* GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS
* Contatta i potenziali clienti B2B nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre
* Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.
* Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità
* Tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...)
* GESTIONE CLIENTE
* Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business
* Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati
* Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo
* Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial
* Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)
* Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali
* garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente
* PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
* Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare ottimi risultati di business
* Negozia e conclude le vendite Revenue stream
* Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto
Descrizione dell'azienda
Rentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.
Da oltre 90 anni l’azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 90 Paesi nel mondo - in Europa, Asia, Oceania, America e Africa - conta più di 57.000 dipendenti e un fatturato annuo di £ 3.5 miliardi.
Rentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale.
L'attività è focalizzata sulla fornitura di un ottimo servizio alla sua vasta gamma di clienti. La filiale italiana opera oggi con due divisioni : Initial Hygiene, specializzata in servizi per l’igiene, che si è ampliata grazie all’acquisizione di CWS-boco Italia, e Rentokil Pest Control, che nel 2021 si è ampliata grazie all'acquisizione di Gico Systems, dedicata ai servizi per la disinfestazione e monitoraggio degli infestanti.
Lo staff è composto ora da circa 650 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28.000 clienti.
Qualifiche
* COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE
* Ottimo comunicatore
* Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali
* Abituato / a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto
* Capace di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità
* Visione strategica
* Capacità di organizzazione e pianificazione
* Essere entusiasta e flessibile
* Autonomia e Orientamento al risultato
* Capacità di analisi e problem solving
* Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;
* Aver maturato già una prima esperienza nel mondo commerciale servizi.
* Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita
Informazioni aggiuntive
* COMPENSATION & BENEFIT
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo :
* Dotazione di auto aziendale
* Dotazione di computer aziendale
* Dotazione di cellulare aziendale
* Partecipazione al piano incentivante
* Ticket Restaurant da 7,5 €
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