Focus Sales Manager |Budget: 50 K | English mandatory È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto. Nota realtà internazionale, tra i principali provider di servizi IT in Europa e presente in oltre 30 Paesi, supporta una vasta rete di partner nella vendita, implementazione e adozione di soluzioni digitali e cloud. In questo contesto di crescita, l'azienda è alla ricerca di un Focus Sales Manager con qualche anno di esperienza nel ruolo, per la sede di Lecco. Il profilo lavorerà in modalità ibrida, con 2 giorni a settimana di remoto garantiti. La risorsa sarà responsabile dell'espansione della rete partner e della conversione delle occasione in fatturato. In Italia sono presenti oltre 12.000 partner Microsoft, in gran parte PMI: il focus sarà l'acquisizione (hunting) e l'attivazione di nuovi partner sulla piattaforma cloud aziendale. Convertire lead qualificati in attivazioni sulla piattaforma cloud aziendale e generazione di revenue Gestire attività di follow-up outbound su prospect generati da campagne e automazioni Avviare e supportare l'onboarding dei partner, mantenendo le opportunità attive nel funnel Tracciare attività e risultati su CRM (call, risposte, opportunità, pipeline) Italiano fluente e inglese obbligatorio xivgfpx – l'iter di selezione sarà in inglese Esperienza in ruoli di inside sales / BDR con focus su conversione lead → revenue Approccio consulenziale: analisi dei bisogni, gestione obiezioni, capacità persuasiva Utilizzo avanzato di CRM e approccio orientato a KPI Provenienza da contesti di distribuzione IT, vendor o affini Buona conoscenza del mercato italiano