Pubblicato il Pubblicato 17h fa
Mansioni della posizione
PosizioneIn Lutech continuiamo ad espandere e aggiornare la nostra offerta di soluzioni e servizi, grazie al talento, alle competenze delle nostre persone e agli investimenti continui nelle piattaforme tecnologiche su diverse aree geografiche.
Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.
I nostri teams e le nostre metodologie sono incentrate su un unico obiettivo: fornire la più alta qualità, produttività e prestazioni ai nostri Clienti.
Il nostro successo è il successo dei nostri Clienti! Entra nella divisione Go To Market e contribuirai allo sviluppo di nuove opportunità di business generando valore in tutti i settori di mercato.
Stiamo cercando un Client Manager con solida expertise nella vendita di soluzioni tecnologiche, che diventi il punto di riferimento strategico per clienti e vendor nel settore Manufacturing e nei segmenti correlati, tra cui Fashion & Retail, Pharma, Food & Beverage.ResponsabilitàGestire l’intero processo di vendita di prodotti e servizi IT, con focus su Cloud, Managed Services, Cybersecurity, Infrastrutture/Storage/Network e tecnologie AI;Governare e valorizzare partnership strategiche con vendor tecnologici, contribuendo a definire soluzioni innovative e integrate;Guidare lo sviluppo commerciale sul portafoglio clienti assegnato, generando lead /opportunità in linea con gli obiettivi di crescita;Espandere il business nei settori industriali di riferimento, proponendo soluzioni AI-driven e cloud/infrastrutturali all’avanguardia.Attività specificheSviluppare sul portafoglio clienti assegnato offerte in risposta a gare/esigenze dei clienti in collaborazione con il team pre‑sales, fornitori interni ed esterni e team tecnico;Coordinare l’intero ciclo di vita delle opportunità nel rispetto degli standard aziendali assicurando il raggiungimento degli obiettivi economico/finanziari assegnati;Sviluppare nuovi prospect “strategici” nei segmenti di riferimento;Monitorare le tendenze tecnologiche più innovative, essere il punto di riferimento per clienti e vendor, valorizzando l’integrazione di soluzioni AI nell’ecosistema dei clienti.RequisitiAlmeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, con forte focus su Cloud, Digital, Managed Services, Cybersecurity, Infrastrutture Network/Datacenter e tecnologie AI;Esperienza nella vendita di soluzioni nei settori Manufacturing, Fashion & Retail, Pharma, Food & Beverage;Consolidata capacità nella gestione di relazioni con CIO, CISO, Chief Procurement Officer e principali referenti IT/Business delle organizzazioni cliente;Eccellente conoscenza dell’inglese scritto e parlato;Forte orientamento alla collaborazione con vendor tecnologici (AWS, Cisco, Fortinet, Dell, Nvidia, ecc), con capacità di integrare e valorizzare soluzioni AI e infrastrutture complesse. xlwpduy SedeSede: Milano, Padova, Bologna, RomaAltre InformazioniLutech attua una politica di pari occasione e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
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