Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer
Dopo aver letto questa descrizione, invii il suo CV e le eventuali informazioni aggiuntive richieste facendo clic sul pulsante di candidatura.
- Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Impianti
- Calcinate (BG).
Descrizione mansione svolta: il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico-commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica durante il quale verrà formato: Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo; Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.
I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti.
Attività Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech) Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo; Esperienze professionali richieste: esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
Responsabile di Business Unit Impianti Con chi collabora: con il back office commerciale, l’ufficio tecnico e gli export manager Chi Coordina: nessuno Competenze linguistiche: imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua) Daremo priorità a candidati con conoscenza del francese minimo Liv.
B2 (dovrà effettuare public speech in lingua) La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti Competenze Tecnico / informatiche: buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (impianti meccanici) Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale Orientamento al cliente e alla soluzione.
Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri; Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo) Orario di lavoro : full time 8.30 -13.00 e 14. % trasferte estere / Italia : dopo il primo periodo di formazione i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo.
Cosa offre l’azienda Percorso di formazione tecnica nel reparto tecnico e commerciale.
Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a: US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. xdwybme
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