Description
Unipol Assicurazioni S.p.A., compagnia multi-ramo del Gruppo Unipol, leader in Italia nei rami Danni, per una evoluzione delle proprie strategie di personalizzazione e innovazione digitale nella relazione con il cliente, è alla ricerca di un professionista da inserire nel contesto organizzativo della Direzione Commerciale nel ruolo di:
Project Manager Iniziative Commerciali
Sede di lavoro: Bologna/San Donato Milanese (Mi)
Il profilo ricercato avrà l'obiettivo di progettare iniziative commerciali finalizzate allo sviluppo delle vendite dei prodotti assicurativi di Unipol Assicurazioni sui diversi canali distributivi (fisici e digitali).
Responsabilità:
* Coordinamento di tutte le attività necessarie alla progettazione e al lancio delle iniziative commerciali della Compagnia garantendo: rispetto delle tempistiche, allineamento con gli stakeholder interni e coerenza con le priorità di business;
* Analisi dei target commerciali e traduzione degli obiettivi strategici in KPI di vendita chiari e misurabili, collaborando con tutte le strutture della Direzione Commerciale interessate e assicurando coerenza tra obiettivi di business e fattibilità operativa;
* Ideazione di leve di vendita a supporto delle iniziative commerciali promosse (premi/incentivi, touchpoint), dedicando particolare attenzione alla progettazione delle agent journey e customer journey anche attraverso l'utilizzo del CRM Salesforce, con l'obiettivo di garantire un'esperienza fluida, efficace e orientata ad una ottimizzazione della conversione;
* Valutazione del ritorno economico delle iniziative commerciali attivate attraverso una puntuale analisi costi/benefici ed il monitoraggio delle performance realizzate; revisione e ottimizzazione delle leve di vendita, qualora sia valutato necessario, allo scopo di massimizzare efficacia e ritorno sull'investimento.
Requisiti richiesti:
* Laurea magistrale preferibilmente in Economia, Ingegneria Gestionale o Statistica conseguita con ottima votazione finale;
* Esperienza professionale di almeno 2/3 anni in attività di Project Management e Design di iniziative commerciali omnicanale (anche attraverso l'utilizzo del CRM Salesforce) preferibilmente acquisita presso realtà assicurative, bancarie o telecomunicazioni) o presso importanti società di consulenza su progetti di attivazione di campagne di vendita;
* Solide competenze analitiche per la lettura e interpretazione dei KPI, la misurazione delle performance e la corretta assegnazione dei sistemi di incentivazione commerciale delle campagne di vendita;
* Conoscenza avanzata della suite Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
* Esperienza nella governance di progetti e naturali capacità di interazione tra diversi stakeholder;
* Completano il profilo: abilità organizzative, orientamento al risultato, attitudine al lavoro in team e forte senso di ownership.
Il candidato in possesso delle competenze ed esperienze richieste sarà inserito con rapporto di lavoro a tempo indeterminato ai sensi del CCNL Imprese di Assicurazione e sistema di incentivazione variabile collegato al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
La ricerca è rivolta a candidati ambosessi ai sensi della L. 903/77 e D.lgs. 198/2006.