FAI - Fondo per l’Ambiente Italiano ETS è una fondazione senza scopo di lucro nata nel 1975, sul modello del National Trust, con il fine di tutelare e valorizzare il patrimonio storico, artistico e paesaggistico italiano.
Con il contributo di tutti cura in Italia luoghi speciali per le generazioni presenti e future; educa all’amore, alla conoscenza, alla cura e al godimento dell’ambiente, del paesaggio e del patrimonio storico e artistico della Nazione; vigila sulla tutela dei beni ambientali, paesaggistici e culturali.
Posizione:
All’interno dell’area Raccolta Fondi Aziende, Grandi Donatori e Internazionale, nell’ufficio Middle e Major Donor, ricerchiamo un Referente Senior Major Donor che contribuisca alla definizione delle strategie di acquisizione, gestione, upgrading e fidelizzazione del gruppo di grandi donatori del FAI, supportando il raggiungimento degli obiettivi di raccolta fondi annuali.
Il ruolo prevede in particolare le seguenti responsabilità
* Curare la predisposizione di proposte di raccolta fondi personalizzate, rendicontazioni e materiali di coltivazione coerenti con il profilo e le aspettative del target di riferimento, operando con un elevato livello di autonomia
* Collaborare alle attività di gestione delle campagne, al presidio e alla qualità dei dati, assicurando accuratezza, completezza e tempestività delle informazioni a supporto delle attività di fundraising
* Gestire un portafoglio di Major Donor, occupandosi della coltivazione, dell’upgrading e della fidelizzazione e garantendo la corretta visibilità ai donatori
* Identificare nuovi potenziali Major Donor e sviluppare strategie di acquisizione mirate
* Contribuire all’implementazione e arricchimento del database, monitorando la corretta registrazione dei contributi e prestando particolare attenzione agli aspetti amministrativi e di contabilizzazione
* Assicurare la gestione puntuale delle attività di follow-up, ringraziamento e visibilità, nel rispetto delle policy e dei desiderata dei singoli donatori
* Supportare lo sviluppo e la gestione delle campagne annuali di raccolta fondi dell’ufficio Middle e Major Donor, collaborando con il team alla pianificazione e all’esecuzione delle attività
Requisiti:
Competenze richieste
* Esperienza di oltre 7 anni nella raccolta fondi su target Major Donor con donazioni superiori ai 10.000€
* Esperienza nel gestire e far crescere un portafoglio di donatori attraverso relazioni durature
* Conoscenza approfondita dei principali aspetti legali e fiscali legati alle donazioni da privati
* Capacità di analizzare dati, monitorare performance di raccolta e produrre report strategici per orientare le decisioni
* Eccellenti capacità di scrittura
* Padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata
Capacità personali
* Spiccate capacità relazionali
* Capacità di collaborare in team e di instaurare relazioni efficaci a tutti i livelli
* Ottime doti di public speaking e abilità di negoziazione
* Predisposizione al lavoro per obiettivi, unita a spirito di iniziativa e autonomia operativa
Completano il profilo il possesso di patente di guida di tipo B e la disponibilità ad effettuare trasferte.
Altre informazioni:
Data di inizio Settembre 2026
Sede di lavoro Milano, previsti 2 giorni di smart working fissi (lunedì e venerdì)
Inquadramento CCNL commercio, 14 mensilità, full time 38h. Previsti buoni pasto da 8 euro per i giorni di lavoro in sede.
FAI promuove pari opportunità sul lavoro. La ricerca è conforme al d.lgs. 198⁄2006 ed è ideata nel rispetto della diversity e dell’inclusività. Le candidature saranno valutate indipendentemente da qualsiasi espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.