Da oltre
35 anni
,
KFI
è un punto di riferimento in Italia nel mondo della
logistica industriale e della supply chain
.
Nata come rivenditore di tecnologie per l'identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è un
System Integrator
che progetta
soluzioni complete di efficientamento dei processi
, unendo
software, hardware e consulenza
.
Collaboriamo con realtà come
Barilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx
, integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa.
Oggi KFI si trova in una fase di
evoluzione strategica
: da semplice fornitore di tecnologie a
partner per l'automazione ibrida
– dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi.
La missione
Entrerai nel team commerciale con un obiettivo chiaro:
riattivare ex clienti e generare nuove occasione qualificate
, aprendo conversazioni di valore sui temi dell'efficienza logistica, dell'automazione e dell'innovazione di processo.
Il tuo ruolo non sarà "vendere hardware", ma
creare connessioni
: far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona.
Cosa farai
Censimento e riattivazione
della base clienti "dormiente": verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa.
Discovery call
mirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare.
Creazione di pretesti di incontro
, come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo.
Gestione pipeline su CRM (Salesforce)
: note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales.
Collaborazione costante
con il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi.
Requisiti
1–5 anni di esperienza in ruoli di
Inside Sales / Business Developer / SDR B2B
.
Esperienza in contesti
industriali, logistici o tecnologici
.
Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations).
Ottimo utilizzo del
CRM (preferibilmente Salesforce)
e strumenti digitali di prospecting.
Italiano madrelingua.
Nice to Have
Conoscenza del settore
logistica / 3PL / GDO / manufacturing
.
Familiarità con soluzioni come
AMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light
.
Conoscenza dei
KPI logistici
(lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori).
Esperienza in contesti di automazione o integrazione software/hardware.
Cosa offriamo
Compenso mensile
fisso di €500,00 (collaborazione a p.Iva)
€500,00 aggiuntivi
ogni ***** chiamate utili effettuate e €50,00 di
bonus
per ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimento
Onboarding strutturato
su soluzioni e processi interni KFI.
Accesso a
case study e demo room
per formazione sul campo.
Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona.
Percorso di crescita verso ruoli di
Account Manager
o
Solution Sales
.
Ambiente solido, con cultura tecnica e relazioni durature: una realtà padronale italiana che valorizza risultati e continuità.
Processo di selezione
Inviaci il tuo CV:
se il tuo percorso rispecchia ciò che cerchiamo, ti inviteremo a svolgere un
test tecnico
per mostrarti nel modo più concreto possibile le attività e le sfide del ruolo.
Dopo il test, ci conosceremo in una
call conoscitiva
per approfondire il tuo approccio, le tue aspettative e il fit con la cultura di KFI.