Titolo
Technical Sales Specialist – Soluzioni IT
Obiettivo del ruolo
Gestire lo sviluppo commerciale dell’offerta IT aziendale, promuovendo servizi come Microsoft 365, sicurezza informatica, monitoraggio proattivo, soluzioni di business continuity e infrastrutture tecnologiche.
Responsabilità principali
🔹 Sviluppo commerciale
* Generare nuove opportunità di business su clienti esistenti e prospect
* Pianificare visite commerciali, follow‑up e attività di CRM
* Gestire il ciclo di vendita end‑to‑end
🔹 Consulenza Tecnico‑Commerciale
* Capire le esigenze del cliente e proporre soluzioni adeguate
* Presentare prodotti come Microsoft 365, sistemi di sicurezza, firewall, antivirus, servizi cloud, backup e business continuity
* Collaborare con il reparto tecnico per preventivi e progetti
🔹 Pre‑sales e scouting opportunità
* Preparare demo, presentazioni e documentazione commerciale
* Supportare nella definizione dei requisiti tecnici
🔹 Gestione del portafoglio clienti
* Fidelizzazione e gestione delle relazioni
* Upselling dei servizi ricorrenti (monitoraggio, supporto, sicurezza)
🎓 Competenze richieste
Tecniche (anche base, ma solide)
* Conoscenza dei servizi Microsoft 365 (Exchange, SharePoint, Intune)
* Nozioni di cyber security: firewall, antivirus, EDR, MFA
* Concetti di business continuity e backup
* Conoscenza generale di reti e infrastrutture IT
* Capacità di leggere preventivi e progetti tecnici
Commerciali
* Ottime capacità relazionali
* Orientamento al risultato
* Attitudine alla relazione consulenziale
* Capacità di gestione pipeline e CRM
Plus utili
* Esperienza in MSP, system integrator o software house
* Certificazioni Microsoft (MS-900, AZ-900)
* Esperienza con soluzioni di sicurezza (Fortinet, Sophos, WatchGuard, ecc.)
Inquadramento ideale
* Contratto: full‑time con smartworking
Possibili ruoli
* Technical Sales Specialist
* IT Sales Consultant
* Account Manager IT
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