Pubblicato il 15 giugno
Mansioni della posizione
Chi SiamoCarol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile.Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M, integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.Cosa faraiSarai la punta di lancia della nostra crescita commerciale enterprise, non un SDR qualunque.Cerchiamo qualcuno che sappia:Aprire conversazioni con HR Director e C-level di grandi aziende e italiane; Generare e qualificare opportunità commerciali su account enterprise (500+ FTE) attraverso outreach multicanale strutturato e personalizzato; Costruire sequenze di prospecting su misura per il mondo del welfare, intercettando i veri decision maker (HR, People, C-level) e i loro trigger di acquisto; Mappare organizzazioni complesse — con i loro layer di procurement, dinamiche sindacali e navigazione politica interna — e identificare champion ed economic buyer; Qualificare le opportunità con metodo (CHAMP/MEDDIC) e passare alla forza vendita lead realmente pronti, non semplici contatti; Lavorare a stretto contatto con AE e Marketing per affinare messaggi, ICP e campagne; Mantenere il CRM impeccabile e usare i dati per migliorare costantemente conversion rate e qualità della pipeline.Chi seiHai almeno 3-4 anni di esperienza come SDR/BDR, idealmente su account enterprise e cicli di vendita complessi; Conosci il mondo enterprise: sai cosa significa vendere a grandi aziende, capisci procurement, stakeholder multipli e cicli lunghi, e non ti spaventano; Hai una mentalità imprenditoriale e orientata al risultato: per te il “no” è informazione, non sconfitta; Sei metodico e data-driven: usi i numeri per capire cosa funziona e iterare; Hai ottime capacità relazionali e di scrittura, sai aprire porte con messaggi che non sembrano template; Premio: esperienza nel welfare aziendale, settore sanitario o SaaS B2B.Perché unirti a CarolEntrerai in un team Sales già strutturato in una fase cruciale di scaling, con processi e metodo già in piedi; Lavorerai su account di altissimo profilo (i nostri clienti includono nomi di alcune delle principali aziende italiane); Farai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno.Cosa offriamoRAL compresa tra €40.000 e €45.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi; Buoni pasto e 1.000 euro su piattaforma Welfare; Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol; Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali; Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).
