L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI AZIENDA: Ecofarm Storti
(gruppo Storti SPA) SETTORE: Biosicurezza agricola e agroalimentare, soluzioni per l'agricoltura sostenibile RUOLO: Technical Sales & Business Development Accounts RIPORTA A: Direttore Vendite ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato
(full-time)
o Partita IVA TERRITORI: Primarie aree agricole in tutta Italia SEDE DI LAVORO:
Remote working
+ visite clienti + in sede
(Verona est)
quando richiesto RETRIBUZIONE: Fino a €60mila RAL
(€40mila fisso + €20mila bonus + auto)
o Partita IVA se preferito COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2B sales, studi Agraria o Biotecnologie o Chimica Agraria o Ingegneria Ambientale o Tecnologie Alimentari, esperienze agricoltura o irrigazione o serre/vivai o fitosanitari, competenze tecniche di settore
(patogeni, disinfezione, fertirrigazione, colture fuori suolo, impianti idraulici)
IL GRUPPO Storti SpA
è l’azienda della
famiglia Storti
nata nel
1956 a Belfiore
(VR)
e operante nel settore delle macchine per l'alimentazione zootecnica Numeri:
fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estere
L’AZIENDA Ecofarm Storti,
azienda del
gruppo Storti SPA
, nasce nel
2012
e, dal
2018
, migliora i processi agricoli/agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio
agricoltura 5.0
che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle piante Tecnologia:
l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazione Missione:
proteggere e potenziare le produzioni agricole attraverso l'innovazione scientifica grazie a soluzioni tecnologiche avanzate, basate su ozono, che trasformano la gestione dell'acqua da fonte di rischio a motore di resilienza. La visione è creare un nuovo standard per l'agricoltura di precisione, dove la salute ambientale è anche motore economico Prodotti:
sistemi
(generatori di ozono)
di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; Sanificazione ambienti di coltivazione
(serre)
e stoccaggio
(celle, sale confezionamento)
, lavaggio frutta/verdura Punti forti:
protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza, biosicurezza Valori:
etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, scientificità;
In altre parole: contribuiamo a un mondo sostenibile giocando un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate dalla ricerca Clienti:
orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecnia Territori:
oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; In corso espansione nazionale e internazionale Numeri:
fatturato previsto 2025 €2.8M
(40% export),
10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M
IL RUOLO Per supportare la crescita del business,
Ecofarm
cerca
alcuni/e Technical Sales Business Development Account
che diventino veri partner per i clienti
(aziende agricole innovative),
aiutandoli a comprendere e adottare tecnologie per risolvere problemi critici di biosicurezza e migliorare la redditività delle colture La ricerca è aperta su
tutta Italia
con
priorità su alcune primarie aree agricole
:
Lombardia
,
Emilia-Romagna
(focus: Forlì Cesena),
Centro-Sud Italia
(focus: Latina/Agro Pontino, Salerno/Caserta, Puglia, Sicilia) È questo un ruolo nuovo e che richiede autonomia, esperienza sul campo, dinamismo e capacità di inserirsi in un’azienda in crescita; La figura opererà a stretto contatto con la direzione scientifica e commerciale per sviluppare il mercato e acquisire leadership di mercato
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione Per partecipare a un mercato emergente Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione di mercati e tecnologie Per operare in un ambiente collaborativo e dedito all’innovazione continua
SEDE Remote working
+ continue visite clienti nella zona di riferimento + in sede a Belfiore
(Verona est, A4 Soave-San Bonifacio)
quando richiesto
TEAM Le figure riporteranno al Direttore Vendite
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ Formazione continua su soluzioni e tecnologie Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
(agendo come ambasciatore della tecnologia, trasmettendo concetti scientifici chiari e convincenti) Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti Sviluppo commerciale
(mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati):
sviluppo opportunità di business nei settori colture specializzate in serra
(idroponica/aeroponica)
, vivaismo e agricoltura tecnologica Vendita consulenziale: guida al cliente attraverso l’analisi dei bisogni, informandolo sui benefici della tecnologia e dimostrando il valore economico
(ROI)
della soluzione Gestione completa del ciclo di vendita
:
ricerca clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, negoziazione ordini, monitoraggio vendite Networking strategico: costruzione e mantenimento relazioni solide con operatori di settore
(cooperative, consorzi agrari, opinion leader) Follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni, raccogliendo in modo strutturato feedback tecnici ed esigenze di mercato per contribuire all'evoluzione di prodotti e protocolli Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente
(e delle relative opportunità)
nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio
(o disponibilità a trasferirsi)
in zona Studi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale
(o competenze equivalenti) Esperienza di settore
(agricoltura tecnologica, fertirrigazione, vivaismo, difesa fitosanitaria)
con focus su colture in serra e fuori suolo Competenze tecniche: patogeni radicali, disinfezione, fertirrigazione in colture fuori suolo
(NFT, DWC, substrati inerti)
, impiantistica idraulica; La conoscenza di normative UE su disinfezione/fitosanitari e bandi PSR/PNRR costituirà un plus Buon utilizzo di strumenti digitali
CARATTERISTICHE VINCENTI Forte interesse e attitudine a un ruolo
100% Technical Sales & Business Development Agricoltura
che richiede competenze,
passione
per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di sviluppare business, creare nuove nicchie di mercato e impattare positivamente sul business dei clienti Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, puntualità Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda valore, innovativa, solida e in espansione Assunzione immediata a tempo indeterminato
(full-time)
o ingaggio a Partita IVA
(mono- o pluri-mandatario)
se preferito dal candidato Retribuzione Annua Lorda
(RAL)
fino a €60mila
(€40mila fisso + €20mila variabile su obiettivi)
+ auto aziendale Percorso strutturato di inserimento in azienda; Formazione e affiancamento Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote Working
PER CANDIDARSI LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA
(con il supporto di PBS per digital e comunicazione) Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV
(PDF)
più AGGIORNATO Tutte le candidature verranno attentamente valutate.
I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore