Overview
All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un / a Bid & Proposal Manager per la nostra sede di Genova Fiumara o Roma Laurentina.
La persona si occuperà delle seguenti attività :
Responsibilities
* Analizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid / No-Bid.
* Supportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione.
* Predisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente.
* Guidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi.
* Contribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali;
* Raccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica.
* Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime / quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori / partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi.
* Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori / sub-contractors / partners.
* Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto.
* Supportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione.
* Partecipare e / o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team.
Titolo di studio
Laurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente).
Esperienza
* Senior. Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e / o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato / Cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership tecnica.
* Esperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 5 anni.
* Pregressa esperienza nel ruolo in ambito internazionale NATO e / o Agenzie Spaziali negli ultimi 3 anni.
Conoscenze e competenze tecniche
* Capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese
* Capacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti / remoti.
* Capacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta negli ambiti di expertise di riferimento
* Capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni
* Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti :
* Soluzioni / sistemi / tecnologie di protezione Cyber
* Soluzioni / sistemi / architetture IT
Competenze comportamentali
* Propensione al lavoro in team;
* Capacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro;
* Capacità di gestione di più attività di gara in parallelo;
* Eccellenti capacità di analisi e problem solving;
* Pensiero critico e attenzione al dettaglio;
* Eccellenti capacità di comunicazione e di sintesi;
* Dimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti.
Conoscenze linguistiche
* Conoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione);
* La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale.
* Ottima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel);
* Conoscenza dei prodotti e soluzioni di Cybersecurity (SIEM, SOAR, EDR, Cyber Threat Intelligence, Forensics), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;
* Conoscenza delle architetture IT e dei relativi prodotti e applicazioni (IAM, PAM, DNS, Mail, Virtualizzazione), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;
* Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e / o NATO.
Disponibilità e requisiti
* Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo);
* Cittadinanza di un paese EU;
* Essere eleggibile per security clearance NATO / EU SECRET.
#J-18808-Ljbffr