100% Remoto – Italia
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.Tipologia contrattuale: Appaltatore B2BRiporto diretto a: Global Head of SalesNoi di SMARTFENSEIn SMARTFENSE aiutiamo le organizzazioni a ridurre uno dei maggiori rischi in cybersicurezza: il fattore umano, trasformando la consapevolezza in una strategia continua, attiva e misurabile con evidenze concrete.Attraverso simulazioni realistiche di phishing, ransomware, QRphishing, USB drop e una libreria di contenuti che include video educativi, micro-learning interattivi, nudge e interventi comportamentali, videogiochi, fumetti, moduli interattivi e campagne di sensibilizzazione, la nostra piattaforma permette alle aziende di preparare i propri team a riconoscere e rispondere alle minacce di ingegneria sociale.Insieme a gamification, training adattivi, contenuti personalizzabili e metriche azionabili, SMARTFENSE consente di misurare l'evoluzione del comportamento delle persone e di rafforzare in modo continuo la cultura della sicurezza di ogni organizzazione.Da oltre dieci anni guidiamo il mercato aiutando le organizzazioni a trasformare le persone nel primo presidio di sicurezza contro le minacce digitali.SMARTFENSE in numeri:| +120 partner nell'ecosistema della cybersicurezza| +1.000 organizzazioni clienti in +24 paesi| +1 milione di utenti formati sulla nostra piattaformaNell'ottica di consolidare ed espandere il nostro modello di business nella regione e potenziare le attività di prospezione diretta, ricerchiamo un Account Executive (Hunter) per il mercato italiano.Il RuoloCerchiamo un Account Executive per generare new business (net new logos) nel mercato italiano.Si tratta di un ruolo a ciclo completo con piena responsabilità sulla creazione di pipeline, gestione delle opportunità e chiusura. La generazione di opportunità sarà principalmente outbound.Come Account Executive avrai la piena ownership del territorio assegnato (Italia) e della strategia di sviluppo del business, con responsabilità di prospettare attivamente account target in modo quotidiano e strutturato.RequisitiEsperienza in ambito Cybersicurezza (requisito indispensabile)Esperienza come Account Executive in closing B2B SaaS (requisito indispensabile)Esperienza nella generazione di pipeline propria tramite outboundEsperienza in prospezione consultiva con più stakeholderGestione autonoma di forecast e pipelineSarà molto apprezzata l'esperienza in IT security awarenessEsperienza di vendita nel mercato italiano e conoscenza del suo processo d'acquisto B2BProspezione verso Mid-Market e/o EnterpriseEsperienza in prospezione strutturata tramite strumenti di sales intelligence e CRMChiusure commerciali gestite personalmenteLivello avanzato di Italiano e Spagnolo (requisito indispensabile)Lingue (requisito indispensabile):Italiano: livello madrelingua o professionaleSpagnolo: livello intermedio-alto (minimo B2, utilizzo interno in strumenti, CRM e comunicazione quotidiana)Cosa valutiamoQuesto ruolo richiede disciplina commerciale quotidiana e capacità di organizzazione autonoma in un ambiente 100% remoto. Cerchiamo una persona affidabile, con un alto senso di responsabilità e impegno verso gli obiettivi. Ci aspettiamo un profilo con criterio commerciale e pensiero analitico, capace di comprendere il proprio business: gestire la pipeline, dare priorità alle opportunità, lavorare sui tassi di conversione e pianificare l'attività per raggiungere gli obiettivi annuali.Valorizziamo in modo particolare l'autogestione, l'onestà professionale e la trasparenza, valori chiave della nostra cultura di lavoro.Perché lavorare con noiLavoro 100% remoto (con base in Italia)Schema di compensazione variabile competitivo per obiettiviPiano commissioni senza tetto massimo (uncapped)Orario flessibile e lavoro per obiettivi, a sostegno dell'equilibrio tra vita professionale e personaleGiorno di compleanno liberoFestività e ferie secondo la normativa localeLezioni di ingleseDotazione informatica (computer e headset)Regali per occasioni specialiFarai parte di una cultura di lavoro flessibile basata su fiducia, collaborazione e rispettoOpportunità di crescita professionale in un'azienda in forte espansione con presenza internazionaleSiamo un team multiculturale e distribuito tra Europa e America Latina, impegnati nella diversità e nell'inclusione. Se durante il processo hai bisogno di qualche tipo di adattamento, comunicacelo e ne terremo conto.Cosa aspettarsi dal processo di selezioneIl nostro processo di selezione si articola nelle seguenti fasi:Screening iniziale con Talent Acquisition – 20 min Se il tuo profilo viene prescelto, ti contatteremo via e-mail per validare alcuni requisiti chiave del ruolo e rispondere alle tue prime domande sulla posizione.Colloquio con Talent Acquisition – 45 min Colloquio focalizzato sull'allineamento culturale con SMARTFENSE.Colloquio commerciale con il Global Head of Sales – 45 minBusiness case pratico – 60 min Ti condivideremo in anticipo un caso commerciale da preparare. Durante il colloquio presenterai la tua proposta e discuteremo del tuo approccio, analisi e processo decisionale.Colloquio finale con il CEO – 60 minCi impegniamo a fornirti un feedback personalizzato dopo ogni fase del processo. xpavfwmSe ti appassiona sviluppare nuovi mercati, generare pipeline in modo indipendente e chiudere opportunità nel settore della cyber security, ci farebbe piacere conoscerti!