FILIALE: TORINO CENTRALESPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - OFFICEGrafton Office* è un team dedicato a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Accounting, Sales, Marketing, HR, Legal, Purchasing and Office Management. Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative.Per importante azienda del settore alimentare con sede nell astigiano stiamo selezionando:Export Sales (APAC/Middle East/East Europe)La risorsa avrà il compito di sviluppare/supportare lo sviluppo commerciale dei mercati esteri assegnati, con l obiettivo di aumentare fatturato, marginalità e presenza del brand, attraverso la gestione dei distributori locali, l apertura di nuovi mercati e il coordinamento dei progetti commerciali e di marketing. La risorsa risponderà all Export Sales Manager, con cui svolgerà le trasferte estere.Di cosa ti occuperai?· Definire e implementare la strategia commerciale nei mercati di competenza· Gestire e sviluppare il portafoglio clienti/distributori· Identificare nuove occasione di business e nuovi mercati· Negoziare accordi commerciali, listini, promozioni, contratti di distribuzione· Raggiungere gli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità· Gestire il rapporto con importatori e distributori locali· Coordinare piani di sviluppo, forecast, investimenti e attività promozionali, monitorare performance, sell-in, sell-out, stock e rotazioni, supportare i partner nelle negoziazioni con i retailer locali (Aree Adriatic & Eastern EU, Africa, Middle East)· Elaborare budget, forecast e piani pluriennali per i mercati assegnati· Monitorare P&L; per mercato/cliente· Analizzare costi, pricing, marginalità e value chain (EXW, FOB, CIF, ecc.)· Definire piani promozi