Key Account Sales Stiamo cercando
Area Manager
per il settore
Home & Building Automation
nelle regioni del Nord ovest, Centro e Sud Italia. Ruolo l’Area Manager sarà responsabile, per la propria area di competenza, di: Fornire supporto commerciale ai partner (system integrator, progettisti, installatori, grossisti), contribuendo allo sviluppo di nuovi progetti verticali e reti vendita Gestire e fidelizzare i clienti B2B esistenti Costruire e sviluppare la rete commerciale territoriale Ampliare il portafoglio clienti con nuove acquisizioni ad alto valore Sviluppare nuovi canali distributivi B2B Svolgere attività commerciali con obiettivi condivisi con la Direzione Vendite Pianificare progetti di medio-lungo periodo (forecast, budget costi, target di vendita, KPI) Redigere e gestire offerte commerciali Preparare report per la profilazione clienti e il monitoraggio delle attività Requisiti Esperienza pregressa nella vendita, preferibilmente nei settori Smart Home, Smart Building, Security, impiantistica elettrica o HVAC, oppure nella distribuzione/promozione di soluzioni per l’automazione competente o sistemi speciali (antintrusione, antincendio, controllo accessi, ecc.) Conoscenza del contesto economico B2B nei settori elettrico, HVAC e sistemi speciali Spiccate capacità analitiche, commerciali e relazionali, soprattutto con clienti strutturati Capacità di analisi dati e reporting Esperienza in attività di prospecting e business development Italiano madre limgua e inglese conversazionale Plus Esperienza in Smart Home/Building e/o nella distribuzione specializzata Conoscenza di strumenti software (Word, Excel, CRM) e preferibilmente familiarità con tecnologie bus (DALI, DMX, KNX…) Orientamento agli obiettivi Attitudine al lavoro in team
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