Posizione Account Executive (Hunter) – mercato italiano (100% remoto – Italia) Tipo contrattuale: Appaltatore B2B. Responsabile: Global Head of Sales. Azienda SMARTFENSE aiuta le organizzazioni a ridurre i rischi legati al fattore umano nella cybersicurezza, trasformando la consapevolezza in una strategia continua e misurabile. Utilizziamo simulazioni realistiche di phishing, ransomware, QRphishing, USB drop e una libreria di contenuti che include video educativi, micro‑learning interattivi, nudge, videogiochi, fumetti, moduli interattivi e campagne di sensibilizzazione. La piattaforma permette alle aziende di preparare i propri team a riconoscere e rispondere alle minacce di ingegneria sociale, misurando l’evoluzione del comportamento e rafforzando la cultura della sicurezza in modo continuo. Con oltre dieci anni di esperienza guidiamo il mercato, trasformando le persone in prima linea di difesa contro le minacce digitali. STATISTICHE: +120 partner nell’ecosistema della cybersicurezza; +1.000 organizzazioni clienti in +24 paesi; +1 milione di utenti formati sulla piattaforma. Ruolo Il ruolo è a ciclo completo, con piena responsabilità di creare pipeline, gestire opportunità e chiudere. La generazione di opportunità è incentrata su attività outbound, con ownership totale del territorio Italia e strategia di sviluppo del business. Sarà necessario prospezionare attivamente account target quotidianamente e in maniera strutturata. Responsabilità
Gestire l'intero ciclo di vendita (pipeline, opportunità, chiusura) in modo autonomo. Generare nuovo business (net new logos) tramite attività outbound. Proprietà completa del territorio Italia e definire strategie di sviluppo. Prospezione quotidiana e strutturata di account target. Gestire autonomamente la previsione e la pipeline.
Qualifiche richieste
Esperienza in ambito Cybersicurezza (requisito indispensabile). Esperienza come Account Executive in closing B2B SaaS (requisito indispensabile). Generazione di pipeline personale tramite outbound. Prospezione consultiva con più stakeholder. Gestione autonoma di forecast e pipeline. Esperienza in IT security awareness (apprezzata). Competenze di vendita nel mercato italiano e conoscenza del processo d’acquisto B2B. Prospezione verso Mid-Market e/o Enterprise. Uso di strumenti di sales intelligence e CRM per una prospezione strutturata. Chiusure commerciali gestite personalmente. Livello avanzato di Italiano e Spagnolo (requisito indispensabile).Italia: livello madrelingua o professionale. Spagnolo: livello intermedio‑alto (minimo B2, utilizzo interno in strumenti, CRM e comunicazione quotidiana).
Cosa valutiamo Il ruolo richiede disciplina commerciale quotidiana e capacità di organizzazione autonoma in un ambiente 100% remoto. Cerchiamo una persona affidabile, con alto senso di responsabilità, impegno verso gli obiettivi, criterio commerciale, pensiero analitico, capacità di gestire pipeline, dare priorità alle opportunità, lavorare sui tassi di conversione e pianificare l’attività per raggiungere gli obiettivi annuali. Valorizziamo l’autogestione, l’onestà professionale e la trasparenza. Perché lavorare con noi
Lavoro 100% remoto (con base in Italia). Compenso variabile competitivo per obiettivi. Piano commissioni senza tetto massimo (uncapped). Orario flessibile e lavoro per obiettivi, favorendo l’equilibrio vita‑professionale. Giorno di compleanno libero. Festività e ferie secondo la normativa locale. Lezioni di inglese. Dotazione informatica (computer e headset). Regali per occasioni speciali. Cultura di lavoro flessibile basata su fiducia, collaborazione e rispetto. Opportunità di crescita professionale in un’azienda in forte espansione con presenza internazionale.
Processo di selezione Il processo si articola nelle seguenti fasi:
Screening iniziale con Talent Acquisition – 20 min (verifica requisiti chiave). Colloquio con Talent Acquisition – 45 min (allineamento culturale). Colloquio commerciale con Global Head of Sales – 45 min. Business case pratico – 60 min (presentazione proposta e analisi decisionale). Colloquio finale con il CEO – 60 min.
Ti forniremo un feedback personalizzato dopo ogni fase. Se ti appassiona sviluppare nuovi mercati, generare pipeline in modo indipendente e chiudere opportunità nel settore della cyber security, ci farebbe piacere conoscerti! #J-18808-Ljbffr