Rif. 6483
Sede Genova/Usa
Il nostro cliente è Api Spa è un'azienda manifatturiera italiana leader nella formulazione, produzione e posa di pavimenti industriali e navali in resina sintetica. Tra le più importanti realtà produttive al mondo nel settore, offrono soluzioni creative e Tailor Made, attraenti e attente al design, è il laboratorio dove la scienza della resina diventa produzione artistica allo stato puro.
Collaborano con le più celebri compagnie di navigazione, con i cantieri dove nascono le migliori navi da crociera, yachts e superyachts, con numerosi gruppi industriali di fama internazionale.
Progettano e sviluppano soluzioni versatili ed efficaci: dall’adeguamento delle superfici carrabili per la grande distribuzione a pavimenti ad alta resistenza per l’industria meccanica; dalla realizzazione di pavimenti antistatici e conduttivi per l’industria elettronica di precisione a pavimenti sigillanti per l’industria alimentare, facili da pulire e igienizzare.
Il Key Account, rispondendo direttamente al Sales Director, per la divisone Marine avrà piena autonomia su:
- Project Management
- Gestione clienti
Per l’area a lui assegnata.
Nello specifico si occuperà di:
• Assicurare la soddisfazione del cliente e rispondere prontamente alle loro richieste, comprenderne le esigenze del proporre una soluzione di valore;
• Redigere offerte e proposte commerciali e tecniche;
• Sviluppare relazioni solide e durature con i clienti chiave assegnati e comunicare con loro in maniera efficace e tempestiva;
• Gestire e controllare le commesse acquisite, interfacciandosi con fornitori, clienti;
• Pianificare piani di crescita sui clienti assegnati;
• Monitorare ed analizzare il mercato della concorrenza sui clienti assegnati;
• Gestire e monitorare scaduti e crediti;
• Raggiungere i target di vendita prestabiliti;
• Lavoro con il team interno per sviluppare soluzioni su misura che soddisfino le esigenze specifiche dei clienti chiave.
• Partecipare ad eventi e fiere di settore;
• Controllare i progetti assegnati e acquisiti, coordinarsi con i project managers dedicati ai progetti specifici;
• Organizzare ispezioni e visite ai committenti prima e dopo la quotazione/specifica tecnica.
· Diploma o Laurea discipline Economiche;
· Conoscenza fluente della lingua inglese;
· Pregressa esperienza di almeno 2 anni nel ruolo;
· Provenienza da aziende strutturate, internazionali che lavorano su commesse di grandi dimensioni
· Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio USA (in particolare MIAMI) per il 50% del tempo.
La persona dovrà necessariamente avere forti capacità relazionali e risolutive, eccellenti competenze comunicative e capacità di lavorare in modo collaborativo all’interno di un ambiente dinamico, voglia di viaggiare e raggiungere gli obiettivi.