Rif. 6483 Sede Genova/Usa Il nostro cliente è _Api Spa_ è un'azienda manifatturiera italiana leader nella formulazione, produzione e posa di pavimenti industriali e navali in resina sintetica. Tra le più importanti realtà produttive al mondo nel settore, offrono soluzioni creative e Tailor Made, attraenti e attente al design, è il laboratorio dove la scienza della resina diventa produzione artistica allo stato puro. Collaborano con le più celebri compagnie di navigazione, con i cantieri dove nascono le migliori navi da crociera, yachts e superyachts, con numerosi gruppi industriali di fama internazionale. Progettano e sviluppano soluzioni versatili ed efficaci: dall’adeguamento delle superfici carrabili per la grande distribuzione a pavimenti ad alta resistenza per l’industria meccanica; dalla realizzazione di pavimenti antistatici e conduttivi per l’industria elettronica di precisione a pavimenti sigillanti per l’industria alimentare, facili da pulire e igienizzare. Posizione: Il _Key Account, _rispondendo direttamente al _Sales Director_, per la _divisone Marine_ avrà piena autonomia su: - Project Management - Gestione clienti Per l’area a lui assegnata. Nello specifico si occuperà di: - Assicurare la soddisfazione del cliente e rispondere prontamente alle loro richieste, comprenderne le esigenze del proporre una soluzione di valore; - Redigere offerte e proposte commerciali e tecniche; - Sviluppare relazioni solide e durature con i clienti chiave assegnati e comunicare con loro in maniera efficace e tempestiva; - Gestire e controllare le commesse acquisite, interfacciandosi con fornitori, clienti; - Pianificare piani di crescita sui clienti assegnati; - Monitorare ed analizzare il mercato della concorrenza sui clienti assegnati; - Gestire e monitorare scaduti e crediti; - Raggiungere i target di vendita prestabiliti; - Lavoro con il team interno per sviluppare soluzioni su misura che soddisfino le esigenze specifiche dei clienti chiave. - Partecipare ad eventi e fiere di settore; - Controllare i progetti assegnati e acquisiti, coordinarsi con i project managers dedicati ai progetti specifici; - Organizzare ispezioni e visite ai committenti prima e dopo la quotazione/specifica técnica. Requisiti: - Diploma o Laurea discipline Economiche; - Conoscenza fluente della lingua inglese; - Pregressa esperienza di almeno 2 anni nel ruolo; - Provenienza da aziende strutturate, internazionali che lavorano su commesse di grandi dimensioni - Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio USA (in particolare MIAMI) per il 50% del tempo. Altre informazioni: La persona dovrà necessariamente avere forti _capacità relazionali_ e risolutive, eccellenti competenze comunicative e capacità di lavorare in modo collaborativo all’interno di un ambiente dinamico, _voglia di viaggiare e raggiungere gli obiettivi._