All’interno della divisioneEnterprisenel perimetroGDOsiamo alla ricerca di una figura diClient Managerche si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del segmento diGDO.Quali saranno le tue attività e responsabilità?·Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove opportunità sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali, e delle tecnologie più rilevanti;. Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni curando la relazione con essi con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine; · Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering ( ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate; · Gestire le offerte e le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi IT, coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell’offering servendosi dei competence center orizzontali; · Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre che il monitoraggio dei processi di fatturazione ed incasso.· Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore per proporre soluzioni innovative; · Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.Qualifiche e Competenze richieste:· Comprovata esperienza nella gestione clienti,preferibilmente nel settore GDO; · Dimostrata capacità diraggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita; · Comprensione deiprocessi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti; · Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci; ottime competenzeanalitiche per guidare processi di budget e forecasting· Laurea, preferibilmente STEM; · Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita l’esperienza anche di progetti internazionali; · Eccellenti doti comunicative, capacità di gestione delle relazioni commerciali; · Forte propensione al team working e capacità di promuovere relazioni con tutti gli interlocutori; · Disponibilità adaffrontare viaggi e trasferte.Cosa cerchiamo nelle nostre persone?· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; · Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; · Trasparenza,nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; ·Motivazionea migliorare e acrescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.Tutte le principali sedi di Italia dove Engineering è presente, come:| Milano | Roma | Torino |Bologna | Firenze | GenovaL’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.Mm.Ii.Cosa ti proponiamo?All’interno della divisioneEnterprisenel perimetroGDOsiamo alla ricerca di una figura diClient Managerche si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del segmento diGDO.Quali saranno le tue attività e responsabilità?·Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove opportunità sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali, e delle tecnologie più rilevanti;. Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni curando la relazione con essi con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine; · Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering ( ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate; · Gestire le offerte e le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi IT, coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell’offering servendosi dei competence center orizzontali; · Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre che il monitoraggio dei processi di fatturazione ed incasso.· Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore per proporre soluzioni innovative; · Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.Qualifiche e Competenze richieste:· Comprovata esperienza nella gestione clienti,preferibilmente nel settore GDO; · Dimostrata capacità diraggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita; · Comprensione deiprocessi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti; · Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci; ottime competenzeanalitiche per guidare processi di budget e forecasting· Laurea, preferibilmente STEM; · Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita l’esperienza anche di progetti internazionali; · Eccellenti doti comunicative, capacità di gestione delle relazioni commerciali; · Forte propensione al team working e capacità di promuovere relazioni con tutti gli interlocutori; · Disponibilità adaffrontare viaggi e trasferte.Cosa cerchiamo nelle nostre persone?· Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; · Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; · Trasparenza,nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; ·Motivazionea migliorare e acrescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.SEDI DI INSERIMENTOTutte le principali sedi di Italia dove Engineering è presente, come:| Milano | Roma | Torino |Bologna | Firenze | GenovaL’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.Mm.Ii.Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti.Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di ampio e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo.Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici.La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics.La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo.#J-18808-Ljbffr