L’Account Executive sarà responsabile dello sviluppo e del mantenimento di relazioni con i clienti esistenti e potenziali, lavorando per comprendere le loro esigenze e fornire soluzioni su misura che soddisfino i loro obiettivi aziendali. Questo ruolo richiede una combinazione di abilità nelle vendite consultive, nella gestione del ciclo di vita del cliente e nella capacità di collaborare efficacemente con altri membri del team. Task & Responsabilità Identificare e approcciare proattivamente potenziali clienti nel settore del tracciamento delle spedizioni. Gestire il processo di vendita dall’inizio alla fine (incontri commerciali, presentazione delle proposte, negoziazione, follow-up post-vendita) Costruire e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, fungendo da punto di contatto principale e promuovendo operazioni di up-selling Collaborare con il team interno per garantire un’implementazione efficace delle soluzioni e una transizione fluida al servizio clienti. Monitorare costantemente il mercato e le tendenze del settore, fornendo feedback al team di sviluppo e marketing per guidare l’evoluzione del prodotto. Rispettare e superare gli obiettivi di vendita e di redditività stabiliti dall’azienda. Requisiti Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella vendita preferibilmente di soluzioni IT Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con una forte predisposizione alle relazioni interpersonali Orientamento ai risultati, comprovata abilità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita Capacità di lavorare in modo autonomo e di collaborare efficacemente in un ambiente di squadra Conoscenza approfondita del ciclo di vita delle vendite e delle strategie commerciali Familiarità con strumenti e software CRM per la gestione delle vendite (Salesforce) Disponibilità a viaggiare secondo le esigenze del cliente. Cosa offriamo Un ambiente dinamico, ricco di opportunità di crescita e recettivo alle sfide Assunzione a tempo indeterminato e retribuzione commisurata alle reali competenze ed esperienza maturata composta da un fisso un variabile In ottica Work-Life Balance, sarai inserito in un contesto orientato al lavoro per obiettivi e risultati secondo l’approccio smart working o full-remote con riferimento alle sedi di San Casciano Val di Pesa (Firenze) o Malnate (Varese). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03. Se pensi di essere la risorsa che cerchiamo inserisci i tuoi dati, parlaci di te e inviaci il tuo c.v., ti contatteremo quanto prima! J-18808-Ljbffr