Senior Commerciale - Sales in ambito software per il turismo
Vuole saperne di più su questo lavoro? Scorra verso il basso per scoprire quali competenze, esperienze e titoli di studio sono necessari.Chi siamoSibylla è una realtà tecnologica giovane e in forte crescita, attiva nei settori hospitality e B2C: l'unica scaleup nel Lazio nel settore del turismo e tra le prime scaleup in Italia.Progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali che uniscono innovazione, tecnologia e qualità, collaborando con partner nazionali e internazional.La posizioneCerchiamo un Commerciale – Sales con esperienza (10+ anni) nel settore vendita software per il turismo, che unisca competenze tecniche solide a capacità di coordinamento. La figura sarà coinvolta attivamente nello sviluppo business e avrà un ruolo chiave nella guida del team commerciale, contribuendo alle decisioni architetturali e alla crescita delle persone.Responsabilità· Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla chiusura di contratti con hotel, catene alberghiere e tour operator· Sviluppare nuovo business facendo leva su network, relazioni dirette e conoscenza del mercato hospitality· Condurre trattative complesse multi-stakeholder, interfacciandosi con direzione, revenue manager e operation· Analizzare i processi del cliente e posizionare soluzioni (PMS, RMS, CRM) in ottica di incremento ricavi ed efficienza operativa· Raggiungere e superare target di vendita gestendo pipeline strutturate e cicli medio-lunghi· Monitorare il mercato turistico e le dinamiche di pricing e distribuzione per guidare l'azione commercialeRequisitiEsperienza consolidata (10+ anni) in ruoli commerciali B2B, con focus sulla vendita di soluzioni software o SaaSProvenienza da aziende simili a TeamSystem, Zucchetti, Opera per la commercializzazione di Software per il settore dell'hotelleriePortafoglio clienti attivo nel settore hospitality: hotel, catene alberghiere e tour operatorEsperienza diretta nella vendita di sistemi gestionali: PMS, RMS, CRM o soluzioni affini per il settore hospitalityCapacità di gestire trattative complesse e multi-stakeholder: direzione, revenue manager, operation, proprietàForte orientamento al risultato, con abitudine a lavorare su target ambiziosi e cicli di vendita medio-lunghiEsperienza nello sviluppo di new business e apertura di nuovi mercatiConoscenza approfondita delle dinamiche del settore turistico: distribuzione, OTA, stagionalità, pricingFamiliarità con i processi operativi di: hotel, gruppi alberghieri, tour operatorsviluppo contratti di venditaRequisiti "impliciti" per il tuo obiettivo:Ottima padronanza della lingua italiana, scritta e parlata (livello professionale)Capacità di comunicare efficacemente con team e stakeholder localiNice to havePortfolio clienti già attivo in ambito del turismo (hotel o TO)Voglia di sviluppare nuove opportunità di mercatoCuriositàCosa offriamoRuolo centrale nelle decisioni tecniche e organizzativeAmbiente giovane, dinamico e in crescitaPossibilità concreta di impatto sul prodottoPercorso di crescita verso ruoli sempre più strategiciRetribuzione competitiva rispetto al mercatoL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi del D.lgs n. 198/2006 e nel rispetto di quanto disposto dall'art. xpavfwm 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a prendere visione dell'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679.