Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una:
Descrizione del ruolo La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi.
Responsabilità principali
Definire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica.
Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno.
Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l'andamento delle vendite, la redditività e le performance del team.
Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori).
Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale.
Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo.
Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D; per un approccio integrato e orientato all'innovazione.
Requisiti
Laurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini.
Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale).
Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero.
Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti.
Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento.
Solida competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint).
Inglese intermedio-avanzato.
Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica.
Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti.
Abilità di public speaking e orientamento alla aggiornamento continuo.
Orientamento al risultato, etica e integrità.
Si offre
Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all'innovazione e alla crescita sostenibile
Contratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all'esperienza pregressa.
Auto ad uso promiscuo.
Sede:
zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
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