Cerchiamo un professionista con esperienza in Business Development e gestione di partnership B2B, capace di creare valore attraverso l'identificazione e la valorizzazione di opportunità di business.
Il candidato ideale dovrebbe avere almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, con risultati dimostrabili. Inoltre, dovrebbe avere capacità di lavorare in team e mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner.
Attività Principali:
* Identificazione e valutazione di potenziali partner strategici, coerenti con gli obiettivi aziendali.
* Gestione del ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideazione e implementazione di strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborazione con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
* Impostazione e monitoraggio di KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzazione dei processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership.
* Mantenimento di relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.