Pubblicato il 19 giugno
Mansioni della posizione
Il/La Sales Representative, con riferimento alla zona assegnata di Bologna e provincia e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile: del piano di vendite con l'obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Societàdel piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente.Di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali. Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:GESTIONE CLIENTE Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il businessPrende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivoLavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil InitialGestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenzialiSviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissatiGarantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrreStabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell'opportunitàUtilizza il tool "Sales EcoSystem", tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...) PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare "sound" risultati di businessNegozia e conclude le vendite Revenue streamGestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o "net gain" (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi) CAPACITÀ E COMPETENZE: Lingua: Buona conoscenza della lingua ingleseCompetenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS CARATTERISTICHE PERSONALI: Ottima comunicazioneEccellente comprensione delle dinamiche aziendaliEssere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profittoEssere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante, essere entusiasta e flessibileAutonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilitàPragmatico/a. Capacità di analisi e problem solvingOrientato/a al risultatoEccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO) Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiaveComprovati risultati di venditaSpiccate doti comunicativeCapacità organizzative e relazionaliEsperienza con KPI in azienda COMPENSATION & BENEFIT: Dotazione di auto aziendaleDotazione di computer aziendaleDotazione di cellulare aziendaleIscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL MultiserviziPartecipazione al piano incentivanteTicket Restaurant da 8€ La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.#J-18808-Ljbffr
