Chi siamo
Belka è una società di servizi professionali che aiuta le aziende con prodotti digitali a crescere. Progettiamo interfacce che generano risultati, grazie al confronto costante tra le parti. In pratica, siamo un gruppo di persone curiose che costruiscono
applicazioni mobili, desktop
e
design system
, condividendo ogni intuizione lungo il percorso.
Siamo un team di 13 persone – strategist, designer e developer – che lavorano da Trento e in Remoto. Siamo bravi in quello che facciamo. Lo sappiamo noi e lo confermano i nostri clienti. Negli ultimi cinque anni abbiamo collaborato con le aziende più innovative in Italia: Fatture in Cloud, Subito.it, NeN, Segugio.it, Banca Sella. Probabilmente le conosci già, magari hai persino usato i loro prodotti digitali.
Chi cerchiamo
Un
Account Executive
che non abbia paura del confronto, che sappia navigare situazioni complesse e che riesca a gestire la vendita con intelligenza strategica.
Cerchiamo una persona che abbia una mentalità aperta, proattiva e che sia capace di lavorare in sinergia con il nostro team di delivery.
Responsabilità
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica alla chiusura dei contratti
Affronti discussioni anche in contesti difficili, senza evitare confronti con clienti e stakeholder
Coltivi occasione con i clienti attuali e potenziali
Gestisci la relazione con il cliente durante e post progetto
Mantieni una visione chiara dei progetti in corso per supportare al meglio i clienti
Negozi i contratti, gestendo obiezioni e superando ostacoli
Ricerchi nuove opportunità tramite attività di outbound in collaborazione con il marketing di Belka
Collaborare con il team interno per garantire una delivery efficace e mantenere la fiducia dei clienti e del team
Requisiti
Esperienza di almeno 1-2 anni in ruoli di vendita B2B (Account Executive, Account Manager o BDR)
Esperienza nella
vendita di servizi professionali B2B
(progetti custom, consulenza, formazione, servizi prodottizzati e time&material;)
Sai utilizzare tool di gestione della pipe commerciale (Pipedrive/Hubspot)
Capacità di coinvolgere le persone e stimolare discussioni costruttive
Abitudine a lavorare con obiettivi di vendita, fatturato e crescita
Predisposizione alla collaborazione e al confronto aperto sia internamente che con i clienti
Cosa offriamo
Retribuzione commisurata all'esperienza range 28k-35k + commissioni
****€ di budget formazione annuale
Assistenza Sanitaria Integrativa MetaSalute
Postazione Apple
Un ambiente di lavoro stimolante, in cui il tuo contributo è valorizzato
Flessibilità nel lavoro (ibrido, con la possibilità di venire in ufficio).
Un team coeso e collaborativo, in cui il confronto costruttivo è incoraggiato
Come funziona il processo di selezione?
Cerchiamo persone grintose, che vogliono crescere facendo squadra e che sanno mettere un pizzico di magia in quello che fanno. Ecco perché il nostro processo di selezione è strutturato per conoscerci davvero e capire se siamo la squadra giusta l'uno per l'altro.
Screening del CV
Chiamata conoscitiva
Test di valutazione
Cultural fit e competenze tecniche
Esercizio tecnico
(in presenza a Trento)
1:1 con Luca & Giulio
Offerta
Tutto il processo dura circa un mese. A ogni step riceverai un feedback, sempre. Se ti rivedi nei nostri valori e vuoi fare la differenza, ci vediamo al primo step! ??