Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.
Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito.
Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.
All’interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise, cerchiamo una figura da inserire come Senior Sales Manager specializzato in Energy&Utilities, per lo sviluppo del business nel segmento delle grandi imprese presenti nel mercato di riferimento.
Nello Specifico il/la Senior Sales Manager si occuperà di:
1. Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l’attività di vendita per la industry competenza, di cui è garante del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati;
2. Sviluppare il business (con un approccio fortemente operativo), previa un’efficace analisi del mercato e delle opportunità commerciali;
3. Gestire in modo continuativo le relazioni con i top client dell’area;
4. Sviluppare, coordinare e formare la rete di vendita, con attività dirette (affiancamenti sul territorio) ed indirette (con il coinvolgimento delle funzioni interne a supporto del training);
5. Analizzare i KPI e produrre reportistica periodica sulle azioni intraprese, l’evoluzione del mercato di riferimento e l'identificazione di nuove opportunità commerciali;
6. Partecipare attivamente a occasioni di networking sul proprio mercato, funzionali al posizionamento di Cerved e dei propri prodotti e soluzioni;
7. Favorire e facilitare la collaborazione tra le funzioni interne per la generazione di valore sul cliente finale.
La persona che cerchiamo:
8. Ha ottime capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali;
9. Ha comprovata esperienza di gestione di team di vendita nel settore di riferimento o nel comparto terziario avanzato;
10. Conosce il mercato all’interno del quale opera l’azienda, ed in particolare quello legato alla industry di riferimento (energy, utilities e telco). Un network consolidato all’interno dello stesso mercato è considerato come plus;
11. Ha capacità di intercettare in modo proattivo nuove tendenze di mercato;
12. Ha una professionalità orientata sia alla dimensione strategica che tattico-operativa;
13. Ha ottime capacità relazionali, comunicative, organizzative e di leadership.
14. È collaborativa e sa costruire e gestire rapporti interni in aziende complesse, è in grado di orchestrare complessi processi di escalation e sa ingaggiare le figure executive dell’azienda quando e qualora necessario;
15. Conosce il settore tecnologico, ne è appassionata e sa comprenderne i principali aspetti tecnici
16. Ha un’ottima conoscenza della lingua Inglese.
17. Ha una buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point, Word), delle piattaforme di BI (in particolare PowerBI) e CRM (Salesforce)
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.