Per ampliamento del nostro team Innovation & Solution ricerchiamo: Pre-sales IT & Delivery Unit Manager La risorsa supporterà il team di vendita, progettando e presentando soluzioni cloud (IaaS, PaaS, SaaS) personalizzate in base alle esigenze del cliente. Le sue responsabilità includono la raccolta dei requisiti, la creazione di architetture tecniche e commerciali, l'esecuzione di dimostrazioni e la gestione della documentazione tecnica e dei preventivi, garantendo che le soluzioni proposte siano fattibili e sostenibili. Collaborerà con il team commerciale per fornire expertise tecnica e supporto consulenziale in tutte le fasi del processo di prevendita. Il candidato ideale combinerà una profonda conoscenza tecnica in ambito Cyber e Cloud, con la capacità di comunicare il valore delle nostre offerte a un pubblico sia tecnico che non tecnico. Gestirà la fase di delivery dei progetti coordinando i team composti sia da tecnici interni che da fornitori esterni. Consulenza tecnica in fase di Pre-Sales e Sales: Collaborare con il team di vendita per elaborare un piano commerciale ed effettuare azioni commerciali sia direttamente che con il loro supporto. Analizzare le necessità dei clienti e proporre soluzioni tecniche (cloud e Cyber) appropriate, supportando le trattative con pareri tecnici. Incontrare i potenziali clienti per comprendere le loro esigenze di sicurezza, i "pain points" e i requisiti di business, conducendo anche assessment e gap analysis. Presentare demo e workshop, gestire proof-of-concept e rispondere a domande tecniche durante il processo di vendita. Affiancare il team di vendita nella preparazione di offerte, nella risposta a RFP (Request for Proposal) e RFI (Request for Information), e nella gestione delle obiezioni tecniche. Preparare offerte commerciali, documentazione tecnica, white paper e rispondere a richieste di proposte (RFP). Ideare e definire architetture cloud (pubbliche, private o ibride) e modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS). Gestisce la delivery dei progetti, lavorando a stretto contatto con i team di sviluppo (interno ed esterno/fornitori) per garantire l'allineamento delle soluzioni proposte e la loro fattibilità. Relazioni con i vendor e Coordinamento pre/post-vendita: Educazione del mercato/Formazione: Condividere le proprie conoscenze con i team interni e partecipare a workshop ed eventi per accrescere la brand awareness. Supportare e formare partner e colleghi su soluzioni e tecnologie cloud/cyber security. Mantenersi costantemente aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle evoluzioni dei principali provider cloud come AWS, Azure e Google Cloud. Ibrido su una delle nostre sedi di Napoli, Roma, Bologna, Milano, Torino