In WAAB SRL sviluppiamo soluzioni software custom e semi-custom per aziende di medie e grandi dimensioni. Non vendiamo "pacchetti pre-confezionati", ma affianchiamo i nostri clienti come partner tecnologici per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. Stiamo crescendo e, per la prima volta, cerchiamo un professionista delle vendite che prenda in mano lo sviluppo commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con la direzione.
Il ruolo Cerchiamo un IT Business Development Manager con una forte mentalità Hunter. Avrai la massima autonomia per mappare il mercato, identificare nuove opportunità di business e gestire l'intero ciclo di vendita complessa (consultativa), dal primo contatto fino alla firma del contratto.
Cosa farai nel concreto:
Identificare e qualificare nuove aziende target (Medie e Grandi Imprese) in target con le nostre soluzioni.Sviluppare strategie di Lead Generation autonome (LinkedIn Sales Navigator, cold outreach, networking, fiere di settore).Interfacciarti con figure decisionali (C-Level, IT Manager, Operation Manager) per comprendere i loro bisogni e proporre le nostre soluzioni custom.Gestire trattative di medio-lungo periodo, collaborando con il nostro team tecnico per la stesura dei preventivi e delle specifiche.
Chi stiamo cercando:
Hai maturato almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi IT, software o system integration.Conosci le dinamiche della vendita consultiva: sai ascoltare il cliente, analizzare un problema e proporre soluzioni di valore, non solo prezzi.Hai un comprovato spirito di iniziativa, capacità di lavorare per obiettivi e forte autonomia organizzativa.Costituirà titolo preferenziale possedere già un proprio network di contatti in aziende del settore della Logistica, dell'automotive o del retail.Inserimento in un'azienda flessibile, snella e senza burocrazie inutili.Retribuzione fissa commisurata all'esperienza + un piano provvigionale molto incentivante e senza tetto massimo.Possibilità di lavoro Ibrido / Smart Working / Flessibile.L'opportunità reale di costruire da zero la divisione commerciale e, in futuro, diventarne il Responsabile a capo di un team.
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