PpIl nostro Cliente è un importante bGRUPPO MULTINAZIONALE /bLeader nel settore bMACCHINARI e IMPIANTI INDUSTRIALI. /b /p pIl Gruppo è presente in Italia con diversi Plant Produttivi. /p pNell’ottica di un forte potenziamento dello Stabilimento di Busto Arsizio che rappresenta uno dei punti di forza del Gruppo a livello Industriale, stiamo ricercando la seguente figura professionale: /p pSede di lavoro: Busto Arsizio /p h3Il Ruolo /h3 pIl Proposal Engineer è responsabile della preparazione tecnica e commerciale delle offerte (tenders e proposte) per soluzioni di raffreddamento industriale mediante chiller e sistemi correlati. /p pCollabora con vendite, engineering, procurement, produzione e project management al fine di garantire che le proposte siano tecnicamente accurate, economicamente coerenti, competitive e in linea con i requisiti del cliente e le normative applicabili. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liAnalizzare richieste di offerta (RFP/ITB), specifiche tecniche, disegni (PID, layout), schemi funzionali, condizioni commerciali e contrattuali del cliente. /li liDefinire lo scope tecnico-commerciale della proposta: selezione del tipo di chiller (aria, acqua, assorbimento, ecc.), componenti ausiliari (pompe, tubazioni, sistemi controllo, valvole, scambiatori, refrigeranti), materiali di costruzione, accessori, opzioni. /li liEffettuare stime preliminari di costo: materiali, componenti, manodopera, lead-time, trasporto, installazione, commissioning, garanzie, manutenzione. /li liPreparare la distinta base (BOM), calcoli di dimensionamento (portate, cadute di pressione, scambi termici, efficienza, rendimento, consumi elettrici, refrigerante), tempi di consegna, peso, ingombro, rumorosità. /li liGestire processi di richiesta offerta (RFQ) verso fornitori/subfornitori, acquisire quotazioni tecniche e commerciali, valutare alternative tecniche e opzioni di “buy-out”. /li liCollaborare con il team di engineering per generare disegni, layout preliminari, schemi e – se richiesto – modelli 3D o simulazioni di sistema. /li liRedigere la documentazione della proposta (parte tecnica + parte commerciale + condizioni generali + opzioni + matrice di conformità ai requisiti del cliente). /li liSupportare il team vendite in incontri pre-bid, chiarimenti tecnici con i clienti, negoziazione di deviazioni, varianti e opzioni. /li liMonitorare lo stato delle proposte: scadenze, follow-up con il cliente, aggiornamento del CRM o sistema interno di tracking delle offerte. /li liDopo l’aggiudicazione, effettuare il passaggio al team esecuzione: fornire documentazione tecnica, report costi, supporto al project management. /li liMantenere e aggiornare database costi, benchmark di mercato, tabelle materiali, tempi e costi di produzione, lead-times, e contribuire al miglioramento continuo del processo di proposal. /li liAssicurare il rispetto delle normative applicabili (ad esempio direttive PED/CE, normative refrigeranti, normative acustiche, sicurezza sul lavoro, ambiente) e delle policy aziendali (qualità, HSE). /li liFornire supporto tecnico e commerciale in fasi successive (commissioning, assistenza, garanzia) qualora richiesto. /li liLaurea in Ingegneria Meccanica, Termica, Elettrotecnica, HVAC o affini (preferibile) o, in alternativa, diploma tecnico con esperienza significativa nel settore può essere considerato. /li liPreferibilmente almeno 3-5 anni in ruolo simile di proposal/tender o applicazioni tecniche nel settore HVAC, refrigerazione industriale o sistemi chiller. /li liEsperienza specifica nella progettazione/applicazione di sistemi chiller o refrigerazione industriale, o nella preparazione di offerte tecnico-commerciali in questo ambito. /li liConoscenza dei principi termodinamici, del ciclo frigorifero, degli scambiatori di calore, delle pompe, delle tubazioni, del fluido refrigerante. /li liCapacità di leggere e interpretare PID, disegni di layout, schemi funzionali, specifiche tecniche e condizioni generali. /li liCapacità di effettuare calcoli preliminari di dimensionamento (portate, cadute di pressione, potenze frigorifere, efficienza). /li liConoscenza dei principali componenti dei sistemi chiller (compressori, condensatori, evaporatori, valvole, contorno idraulico). /li liOttima padronanza di MS Office (Excel, Word, PowerPoint). /li liConoscenza preferibile di software di calcolo HVAC/Chiller o di disegno CAD. /li liConoscenza di norme e direttive pertinenti (es. direttiva PED, normativa fluidi refrigeranti, acustica, sicurezza). /li liCapacità commerciali: preparazione di offerte, definizione di condizioni contrattuali, analisi costi/benefici, pricing. /li liOttime capacità di comunicazione in italiano e inglese (parlato e scritto); ulteriori lingue preferibili. /li liCapacità di gestire più proposte in parallelo, rispettare scadenze, lavorare in team e in un ambiente internazionale/multidisciplinare. /li liFlessibilità, proattività, approccio orientato al cliente e al risultato. /li /ul h3Requisiti preferibili /h3 ul liEsperienza nel settore dei sistemi di raffreddamento industriale o HVAC, in particolare con chiller di media/grande taglia. /li liConoscenza di strumenti CAD (2D/3D) e di sistemi ERP/CRM per la gestione delle proposte e dei costi. /li liEsperienza nella negoziazione con fornitori, selezione packager o subfornitori, capacità di definire lead-time e ridurre costi. /li liConoscenza di normative internazionali e requisiti di certificazione dei sistemi refrigeranti. /li liDisponibilità a viaggiare (se applicabile) per incontri con clienti o fornitori. /li /ul pCompletano il profilo doti quali orientamento al cliente, capacità di comprendere le esigenze tecniche e operative dell’utilizzatore finale, precisione, rigore e attenzione ai dettagli, soprattutto in fase di definizione costi e conformità, capacità analitiche e di problem solving, spirito di iniziativa, autonomia, capacità di lavorare sotto pressione, rispetto delle scadenze, buona relazionalità, lavoro in team, capacità di mediazione tra funzioni tecniche e commerciali. /p /p #J-18808-Ljbffr