Siamo alla ricerca di un
Field Sales Territory Manager
per guidare e sviluppare le attività commerciali nella regione
Toscana. La persona ideale ha una solida esperienza nelle vendite sul territorio, preferibilmente in contesti
SaaS
o in aziende con prodotti digitali, e ha già gestito un team di circa
10 Field Sales Representatives
operativi sul campo. Questo ruolo è fondamentale per rafforzare la nostra presenza nella regione, garantire performance costanti e sviluppare strategie commerciali efficaci. Responsabilità
Guidare, formare e supportare
un team di circa 10 Field Sales Representatives attivi su tutto il territorio toscano. Accompagnare il team
sul campo, affiancandoli nelle visite e contribuendo direttamente alla vendita quando necessario per raggiungere gli obiettivi. Sviluppare e implementare la
strategia di presidio del mercato
(mappatura aree, potenziali clienti, segmenti prioritari). Gestire e monitorare
KPI, target e performance individuali e di squadra. Collaborare con il team centrale per la
definizione dei piani provvigionali
e dei sistemi di incentivazione. Organizzare
riunioni settimanali
di allineamento, formazione e revisione dei risultati. Creare un ambiente di lavoro positivo, orientato alla collaborazione e alla crescita professionale. Garantire un’elevata qualità delle attività commerciali e la corretta rappresentazione del brand sul territorio. Esperienza consolidata in ruoli Field Sales, preferibilmente in contesti SaaS, digitali o di vendita consulenziale. Pregressa esperienza nella
gestione di team commerciali sul campo. Forte orientamento ai risultati e capacità di guidare la squadra verso il raggiungimento degli obiettivi mensili e trimestrali. Ottime capacità di comunicazione, leadership e coaching, sia in ufficio che direttamente sul territorio. Approccio analitico e capacità di leggere i dati per trasformarli in azioni concrete. Conoscenza del tessuto imprenditoriale toscano e disponibilità a viaggiare quotidianamente nella regione. Spirito proattivo, attitudine alla risoluzione dei problemi e mentalità orientata alla crescita. Ottima conoscenza dell’inglese (fluente), poiché l’intero processo di selezione e parte delle comunicazioni interne avverranno in lingua inglese. Ruolo chiave nella crescita e nel consolidamento della nostra presenza commerciale in Toscana. Gestione autonoma del territorio e del team, con il supporto costante del team interno. Ambiente dinamico, innovativo e fortemente orientato allo sviluppo delle competenze. Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance. Opportunità di crescita professionale all’interno di un’azienda in forte espansione.
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