Se ti appassiona la tecnologia, lavorare in team e affrontare nuove sfide, saremo lieti di accoglierti in Leica Geosystems.
Per la Business Unit Machine Control, dedicata alle soluzioni di controllo macchina per il settore del movimento terra, siamo alla ricerca di un Sales Representative per l’area Nord Est Italia. Se sei un professionista del settore movimento terra e vuoi scoprire di più su questa opportunità, non esitare a contattarci.
La risorsa entrerà a far parte del gruppo Sales Nord e sarà responsabile dello sviluppo delle vendite dirette sul territorio, oltre che della gestione e del supporto alla rete commerciale composta da agenti e distributori. Il ruolo prevede un forte coinvolgimento nello sviluppo del business, nel consolidamento delle relazioni con clienti e partner e nella promozione delle soluzioni tecnologiche Leica Geosystems sul mercato.
Chi siamo:
Leica Geosystems, parte del gruppo Hexagon, rivoluziona il mondo della misura di più di 200 anni, e offre un portfolio completo di soluzioni digitali che catturano, misurano e visualizzano il mondo fisico rendendolo digitale.
Hexagon è leader globale in sensori, software e soluzioni autonome (Nasdaq Stoccolma: HEXA B) e conta approssimativamente 24.000 dipendenti che operano in più di 50 paesi.
Responsabilità:
* ricerca di nuovi clienti e/o nuove opportunità di vendita in accordo con le indicazioni del Product Manager & Business Development Machine Control Division: dal primo contatto e invio materiale, al fissare piani visite e gestione trattativa.
* organizzazione degli incontri presso i clienti in cui svolgere presentazioni commerciali e/o demo dei prodotti e soluzioni
* conoscenza del mercato, recepimento delle esigenze del cliente e loro traduzione in implementazione di dettagliate specifiche tecniche per applicazioni/soluzioni complesse,
* creazione nei clienti della consapevolezza e della domanda per i prodotti/soluzioni aziendali, formulando suggerimenti pertinenti
* elaborazione dell'offerta commerciale e predisposizione dei preventivi.
* fidelizzazione dei clienti, attraverso sia il continuo supporto e follow up su specifiche applicazioni e le consulenze operative, che la presentazione dei nuovi prodotti e/o delle nuove applicazioni
* aggiornamento continuo delle proprie competenze tecnico-commerciali relativamente all’intera gamma di prodotti/servizi/soluzioni aziendali
* ricerca nuovi canali per la distribuzione dei prodotti
Caratteristiche del candidato:
* necessaria esperienza pregressa di almeno due anni in un ruolo e settore similare e/o affine.
* conoscenza approfondita del cantiere e delle macchine movimento terra.
* capacità di relazionarsi con i clienti da un punto di vista commerciale e tecnico
* forte motivazione al raggiungimento di obiettivi
* capacità organizzative nella gestione di tutte le attività legate al ruolo
* capacità utilizzo del pacchetto Office e pacchetto CAD
* gradita esperienza pregressa con software CRM
* supporto e lavoro in team sia con la forza vendita interna che esterna
* Laurea in discipline uguali o analoghe a geologia, architettura, ingegneria edile/civile, archeologia
* Buona conoscenza dell’inglese
Trasferte:
* Approssimativamente fuori sede per il 70/80 % del tempo (prevalentemente trasferte su territorio Nord-est italia, presso cantieri edili, stradali…)