Descrizione dell'azienda: Aducta Facility Group è un'azienda leader nel settore del Facility Management, offrendo servizi integrati di manutenzione, pulizie professionali, disinfestazioni, gestione del verde e impiantistica. Riconosciuta per l'eccellenza qualitativa e in costante crescita, la nostra missione è creare e mantenere ambienti salubri, efficienti e sicuri. In una fase di consolidamento strategico e di espansione del mercato, siamo alla ricerca di un leader visionario e competente per guidare la nostra crescita commerciale. Posizione ricercata: Direttore Commerciale / Sales Director Cerchiamo un/una professionista di comprovata esperienza, un leader strategico capace non solo di gestire, ma di ispirare e trasformare la nostra forza vendita, definendo la visione commerciale che guiderà Aducta Facility Group verso nuovi traguardi di mercato. Le Tue Sfide Strategiche: Sarai il motore della nostra crescita e avrai la piena responsabilità di: Sviluppo e Implementazione della Strategia Commerciale: Definire la strategia di vendita nazionale, identificare nuove opportunità di mercato e segmenti di clientela ad alto potenziale nel settore B2B. Direzione e Sviluppo del Team: Guidare, formare e potenziare la squadra commerciale, promuovendo una cultura basata sulla performance, sulla collaborazione e sul superamento degli obiettivi. Obiettivi e Performance: Stabilire gli obiettivi di vendita, i KPI e i budget per l'intero dipartimento, garantendone il monitoraggio costante e il raggiungimento attraverso azioni mirate. Gestione Clienti Strategici: Curare in prima persona le negoziazioni complesse e gestire le relazioni con i clienti chiave e i partner strategici. Analisi e Reporting Direzionale: Analizzare i dati di vendita, l'andamento del mercato e le performance della concorrenza per produrre report strategici da presentare alla Direzione Aziendale. Collaborazione Interfunzionale: Lavorare in stretta sinergia con i reparti Marketing, Operations e Amministrazione per garantire un'offerta commerciale competitiva e un servizio al cliente impeccabile. Il Profilo che Cerchiamo: Qualifiche ed Esperienza Esperienza Comprovata: Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Direttore Commerciale o Sales Manager Senior, con un track record di successi dimostrabili nella crescita di fatturato e marginalità. Provenienza Settoriale: Esperienza consolidata nel settore dei Servizi alle Aziende (B2B). Sarà considerato un forte plus la provenienza dal Facility Management, dal Soft Services o da mercati affini per complessità e dinamiche. Leadership Carismatica: Spiccate doti di leadership, capaci di motivare, guidare e sviluppare un team di professionisti. Visione Strategica: Abilità nel tradurre gli obiettivi aziendali in piani commerciali efficaci e misurabili. Competenze Negoziali: Eccellenti abilità di negoziazione, sviluppate nella gestione di trattative complesse e di alto valore. Acume Finanziario: Piena padronanza delle metriche di vendita e capacità di gestire il Conto Economico (P&L) dell'area commerciale. Titolo di Studio: Laurea in discipline economiche, ingegneria gestionale o affini. Cosa Ti Offriamo: Ruolo Chiave: L'possibilità unica di ricoprire una posizione apicale e strategica, con un impatto diretto e decisivo sul futuro di un'azienda leader di settore. P acchetto Retributivo: Offriamo un inquadramento dirigenziale con un pacchetto retributivo di alto livello (fisso + variabile/MBO) commisurato alla tua esperienza e ai risultati raggiunti. Benefit: Auto aziendale, laptop, smartphone e tutti gli strumenti necessari per eccellere nel tuo ruolo. Sede di Lavoro: Roma Est (con flessibilità e trasferte sul territorio nazionale).