Cerchiamo un Presales & Solution Architect che sappia trasformare un'esigenza del cliente in una soluzione tecnica concreta e vendibile. Una figura che sta al fianco del commerciale nelle conversazioni con il cliente, porta la profondità tecnica necessaria a costruire la giusta proposta, sa disegnare e documentare la soluzione con il livello di dettaglio che serve — sia per convincere il cliente, sia per passare il testimone alla delivery in modo pulito.Il perimetro del ruolo è : prevendita e progettazione. Proprio per questo, la qualità del lavoro in questa fase è determinante per tutto ciò che viene dopo.La figura si inserirà in un contesto dove oggi questo lavoro è interamente in capo alla leadership tecnica. L'obiettivo è costruire una funzione dedicata che liberi capacità e garantisca continuità.La risorsa avrà un impatto reale sulla qualità delle proposte e sulla crescita commerciale di Kaplet,Almeno 4-6 anni di esperienza in ambito AV, UC o ICT come presales, solution engineer o ruolo equivalenteSolida conoscenza tecnica su uno o più domini Kaplet: audio-video professionale, videoconferenza e unified communication, digital signage e networkingCapacità di progettare soluzioni tecniche e tradurle in proposte commerciali chiare e convincentiEsperienza nella redazione di offerte tecniche, capitolati e documentazione di progetto, inclusa la lettura e produzione di elaborati AutoCADCapacità di gestire la relazione con il cliente nelle fasi di briefing e propostaDisponibilità a trasferte sul territorio nazionaleCompletano il profilo Familiarità con ambienti IoT e building automation (KNX, BACnet, DALI)Attitudine commerciale: saper leggere un'opportunità, costruire un argomento, chiudere una propostaCapacità di lavorare in autonomia su più progetti in parallelo senza perdere il filoCertificazioni di settore (CTS Avixa, vendor-specific) sono un plusResponsabilità principali Affiancare la rete commerciale nelle visite e nelle conversazioni con il cliente, portando la competenza tecnica necessaria a qualificare il bisogno e orientare la soluzioneDisegnare la soluzione tecnica : architettura, scelta delle tecnologie, dimensionamento — traducendo i requisiti raccolti in un progetto coerente e realizzabileRedigere proposte tecnico-economiche complete, chiare e differenzianti — che valorizzino la competenza Kaplet, non solo il prodottoProdurre tutta la documentazione di progetto necessaria alla prevendita: offerte, capitolati, elaborati AutoCAD, schemi tecniciPassare e briffare la delivery in modo strutturato, garantendo che il team esecutivo abbia tutto ciò che serve per realizzare esattamente quanto progettato e vendutoContribuire alla standardizzazione dei processi di offerta e progettazione interni, portando metodo e documentazione strutturataCollaborare con il team tecnico per garantire allineamento continuo su standard, architetture e best practiceInserimento diretto in azienda con inquadramento commisurato all'esperienzaAffiancamento alla leadership tecnica su progetti reali e di complessità crescenteAutonomia reale e responsabilità diretta sui progetti assegnati — il ruolo è pensato per chi vuole crescere, non per chi vuole stare comodoContesto tecnico stimolante, con progetti variegati che coprono AV, UC, digital signage, IoT e networkingRimborso spese trasferte secondo policy aziendalePossibilità di evoluzione verso un ruolo di riferimento tecnico-commerciale senior
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