Chaberton Partners, società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili Senior & Top Management, ricerca per una multinazionale operante nel settore DPI e Antinfortunistica una figura di Key Account Sales – Area Centro Italia.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei clienti chiave nel Centro Italia, contribuendo alla crescita del business di un’azienda specializzata nella progettazione, produzione e distribuzione di dispositivi per la sicurezza sul lavoro (tra cui caschi, elmetti, abbigliamento tecnico e sistemi anticaduta) destinati a diversi settori industriali.
Il ruolo prevede una suddivisione equilibrata tra attività in sede e sul territorio: la persona sarà basata in provincia di Vicenza, con circa il 50% del tempo in ufficio a supporto e coordinamento interno, e il restante 50% dedicato allo sviluppo commerciale nelle aree assegnate ( Toscana, Umbria, Lazio, Marche, Abruzzo e Molise ).
Principali responsabilità:
• Sviluppare e gestire il territorio assegnato, promuovendo soluzioni per la sicurezza sul lavoro e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Gestire un portafoglio di circa 140 distributori (circa 1,2M€ di fatturato), attualmente frammentato.
• Definire e implementare strategie di sviluppo e presidio dei key account a livello regionale, con focus sulle aree meno penetrate;
• Supportare i distributori con attività end-user (formazione, affiancamento e promozione tecnica).
• Monitorare performance, mercato e competitor, contribuendo alle iniziative commerciali e agli obiettivi di crescita.
Requisiti:
• 2 anni di esperienza commerciale in contesti industriali in ruoli di natura commerciale.
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione con clienti strutturati.
• Buona capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni commerciali.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.