Descrizione dell'azienda
Per nostro cliente, rinomato gruppo operante nel settore delle coperture edili, siamo alla ricerca di un
* Sales Representative
* Area
* Napoli, Salerno e provincia
* Residenza
* Napoli, Salerno o limitrofi
Descrizione del lavoro
* La risorsa, riportando all'Area Manager, si occuperà di
* Raggiungere gli obiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire l'attività correlata al post-vendita;
* Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clienti assegnata con l’obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi la commercializzazione di prodotti complementari;
* Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all’interno, ad esempio, di contesti come grandi cantieri;
* Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);
* Fornire consulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;
* Garantire nella zona di competenza l’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;
* Gestire potenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere una risoluzione pacifica della situazione.
Qualifiche
* Titolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;
* Pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;
* Abilità nell'attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;
* Capacità di ascolto, flessibilità nell'operatività ed apertura al cambiamento;
* Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;
* Proattività ed approccio problem solving;
* Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degli obiettivi.
Si offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile ai massimi livelli di mercato ed auto ad uso promiscuo.
Informazioni aggiuntive
SalesPeople was founded nel 2003 ed è specializzata nel reclutamento di Direttori, Manager e Professionisti nelle aree Sales & Marketing, con clienti tra le più grandi aziende italiane e multinazionali, inclusi alcuni tra i Fortune 500.
Operiamo in tutti i principali Paesi del mondo attraverso consulenti diretti o partner, gestendo direttamente le esigenze dei clienti a livello locale.
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