Ph3Overview /h3pLA TUA OPPORTUNITA : /ppPer la nostra divisione Pest siamo alla ricerca di un / una brillante National Account per la gestione e sviluppo strategico dei nostri servizi di Pest Control sui grandi Clienti nazionali ed internazionali. /ppLa persona selezionata riporter direttamente al Senior National Account Sales Manager e il ruolo sar chiave per lexecution della strategia commerciale e per il raggiungimento dei target annuali di vendita in un ambiente molto dinamico : dalla gestione in autonomia delle negoziazioni allidentificazione di opportunit di business su clienti esistenti o su nuovi clienti con esposizione nazionale ed internazionale. /ppIl ruolo prevede la sede amministrativa a Cernusco sul Naviglio (MI) ma la residenza del candidato / a potr essere nel Centro-Nord Italia. /ppSono previste frequenti trasferte. /p h3Descrizione del lavoro /h3pI compiti principali del / della National Account sono legati alla gestione e sviluppo del portafoglio Clienti assegnato in costante coordinamento e collaborazione con il Senior National Account Sales Manager e con il team per implementare delle azioni finalizzate ad aumentare la penetrazione commerciale. /ppbLe attività di responsabilità del National Account sono : /b /pulliGestione diretta e in autonomia dei clienti che gli sono stati assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Professionals di zona nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco; /liliGestione del portafoglio clienti esistenti assegnato. Identificazione delle opportunità di sviluppo sui clienti esistenti legato ad attività di vendita chiamate up-sell o cross-sell; /liliScouting nuovi clienti potenziali con lo scopo di generare New sales in linea con l’obiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale; /liliRealizzazione di visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e / o dal proprio manager; /liliNegoziazione con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nell interesse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali; /liliGestione dei rinnovi con modalità pluriennale dei contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per l’attività di rinnovi garantendola crescita del fatturato; /liliIl tutto attraverso l’uso corretto degli strumenti aziendali di controllo delle trattative lo aggiorna periodicamente con le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate all’attività effettuate sui clienti e le visite massimizzando cosi la performance individuale di vendita. /liliRispetta le linee guida della Direzione Operation e fornisce continuativamente informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta producendo Report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager; /liliPartecipa attivamente alle riunioni di vendita condividendo le esperienze raccolte sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti; /li /ulpbAttività correlate /b /pulliSupporta il Marketing con le iniziative implementate e / o le eventuali richieste; /li /ul h3Competenze e skills richieste /h3pbCOMPETENZE E SKILLS RICHIESTE : /b /ppSiamo alla ricerca di un / una brillante candidato / a in possesso di Diploma o Laurea che abbia maturato un’esperienza di 5 anni nella function sales con solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B (aver lavorato nel settore pest management sarà considerato un plus). /ppbLe caratteristiche che cerchiamo sono : /b /pulliAbilità nell’analisi e gestione di report e dati commerciali. /liliAttitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione. /liliNaturale propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sane relazioni / partnership con diversi interlocutori. /liliDisponibilità a trasferte quotidiane presso le sedi del gruppo / clienti. /liliGestione autonoma del processo di vendita e della client retention con capacità di attivare in autonomia escalation ai reparti interessati se necessario. /liliAttitudine all’attività da Business Developer oltre che al cross e up- selling. /liliConoscenza dell’inglese. /li /ul h3Informazioni aggiuntive /h3pIl pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza professionale nel settore. /p h3Completano il pacchetto retributivo /h3ulliDotazione di pc e cellulare aziendale /liliPartecipazione al piano incentivante /liliTicket Restaurant da 8 /li /ulpLa ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere età o provenienza. /ppbCi teniamo molto alla privacy dei nostri candidati. /b /ppPertanto prima di candidarsi necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato : /ppWork : /ppEmployment Type : /ppFull-time /ppbKey Skills /b /ppRoute Driving,Time Management,Pest Control,Customer Service,Hand Tools,Organizational skills,Communication skills,Upselling,Service Technician Experience,Driving,Painting,Power Tools /ppuExperience : /u years /ppuVacancy : /u 1 /p /p #J-18808-Ljbffr