Il / La Sales Representative con riferimento alla zona assegnata di Venezia / Padova e nel rispetto delle procedure aziendali è responsabile :
* del piano di vendite con lo obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial in linea con la politica commerciale della Società
* del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente.
* di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale di acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto / servizio offerto negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree :
GESTIONE CLIENTE
* Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business
* Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo
* Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial
* Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care Servizio Credito)
* Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali
* Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati
* Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente
GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
* Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche settori di mercato e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre
* Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.
* Valuta la misura il valore e le tempistiche dell'opportunità
* Utilizza il tool Sales EcoSystem tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti numero di vendite offerte visite...)
PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
* Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare sound risultati di business
* Negozia e conclude le vendite Revenue stream
* Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o net gain (net gain nuovi contratti profittabilità esistente contratti chiusi)
CAPACITÀ E COMPETENZE :
* Lingua : Ottima conoscenza della lingua inglese
* Competenze tecniche : Conoscenza pacchetti informatici / ICABS
CARATTERISTICHE PERSONALI :
* Ottima comunicazione
* Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali
* Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo attraverso la gestione del personale buoni risultati sia di fatturato che di profitto
* Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile
* Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità
* Pragmatico / a. Capacità di analisi e problem solving
* Orientato / a al risultato
* Eccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali
Qualifications :
ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)
* esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)
* Diploma recente con potenzialità in area vendita
* Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave
* Comprovati risultati di vendita
* spiccate doti comunicative
* capacità organizzative e relazionali
* Esperienza con KPI in azienda
Informazioni aggiuntive :
COMPENSATION & BENEFIT :
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.
* Dotazione di auto aziendale
* Dotazione di computer aziendale
* Dotazione di cellulare aziendale
* Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi
* Partecipazione al piano incentivante
* Ticket Restaurant da 8
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere età o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato :
Work :
No
Employment Type : Full-time
Key Skills : Bidding, Arabic Speaking, Bricklayer, Communication, Airport, Airlines
Experience : years
Vacancy : 1
#J-18808-Ljbffr