Chi siamoMyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018.L’azienda si avvale di un team multidisciplinare che opera nello sviluppo software presso CRIT a Cremona e nello sviluppo di soluzioni hardware industriali a Modena.Coltiviamo una cultura collaborativa, orientata all’innovazione e alla concretezza, e siamo costantemente alla ricerca di persone motivate, curiose e disposte a mettersi in gioco in un contesto dinamico e in crescita.Se stai cercando un percorso professionale di valore, in cui poter avere un impatto reale e lavorare a stretto contatto con il business, MyLime è il posto giusto.RuoloMyLime è alla ricerca di una figura junior, proattiva e appassionata, che entrerà a far parte del Sales Department e supporterà la gestione dell’intero processo commerciale:generazione dei leadsviluppo delle relazioni con i clientisupporto fino alla chiusura delle opportunitàIl ruolo è ibrido tra Sales e Marketing, dove le attività di marketing sono strumentali alla vendita (go-to-market, lead generation, supporto commerciale) e non fine a sé stesse.ResponsabilitàAggiornamento del piano commerciale e monitoraggio del raggiungimento dei targetAnalisi e individuazione di nuovi mercati e nuove tipologie di clientiSupporto al customer front-end fino alla firma dell’offertaSupporto alle attività di bid engineering e preparazione delle proposte commercialiAttività PrincipaliMarketing operativo a supporto delle venditeCreazione e pubblicazione di contenuti LinkedIn aziendali e personali (post, aggiornamenti, storytelling di progetto)Supporto alla redazione di contenuti commerciali: presentazioni, one-pager, materiali per clienti e prospectContributo alla definizione del posizionamento dei messaggi per settore e targetSupporto alla comunicazione legata a eventi, fiere e lanci commercialiRaccolta di insight dal mercato e dai clienti per migliorare comunicazione e pitch di venditaNota chiave: le attività di marketing non sono creative o pubblicitarie, ma orientate alla lead generation e al supporto commerciale.Sales & Go-to-MarketMiglioramento del processo di lead generation, tramite analisi dei mercati target e criteri di qualificazione dei prospectSupporto allo sviluppo e all’integrazione dei sistemi IT a supporto delle attività commercialiPianificazione e gestione della partecipazione a fiere ed eventi (aggiornamento trimestrale)Supporto all’evoluzione del sales plan, con l’obiettivo di ampliare la base clienti, la quota di mercato e la redditivitàMonitoraggio del budget commerciale tramite KPI dedicatiRaccolta di feedback dal mercato per contribuire all’aggiornamento dell’offerta standardAnalisi e benchmark delle strategie di pricing e posizionamento in un contesto B2B SaaSSupporto al Key Account Manager per attività di up-selling, cross-selling e training di prodottoContributo alla standardizzazione dei processi e dei materiali commercialiCollaborazione con il team prodotto per il miglioramento continuo della soluzione, nel rispetto delle logiche di scalabilitàRequisitiBuona conoscenza delle funzionalità di LinkedIn / Sales NavigatorEsperienza con CRM (HubSpot o soluzioni equivalenti)Ottime capacità comunicative, relazionali e organizzativeSpiccate capacità di problem solvingDisponibilità a trasferte (fino al 30%)1–2 anni di esperienza in ambito sales o product marketingLaurea in Economia, Ingegneria o discipline affiniMaster in Business Administration è considerato un plusEsperienza nella gestione del processo di vendita end-to-end (planning → closing)Conoscenza avanzata del pacchetto MS OfficeOttima conoscenza della lingua ingleseLa conoscenza del tedesco e/o spagnolo è un plusPatente BCosa OffriamoLavoro su tecnologie all’avanguardiaInserimento in una realtà innovativa e in forte crescitaAmbiente trasparente, diretto e collaborativoCoinvolgimento concreto nello sviluppo di soluzioni realiPacchetto di benefit con possibile piano di stock optionRetribuzione competitiva e bonus legati ai risultatiSede di lavoro: Cremona (in house) – possibilità di parziale flessibilità, ma non full remoteNota ChiaveQuesta è una posizione ibrida, in cui il marketing è uno strumento a supporto della vendita. Cerchiamo una persona che voglia crescere nel commerciale B2B, imparando a comprendere il mercato, parlare con i clienti e contribuire in modo diretto allo sviluppo del business.