Careers that Change Lives Nella OU Diabete di Medtronic Italia il Sales Supervisor coordina un team composto da Therapy Training Specialist e Therapy Sales Specialist. Sviluppa il business con nuovi clienti e potenzia il coinvolgimento di quelli già consolidati al fine di accrescere il valore di Medtronic sul territorio. Agisce coerentemente con le decisioni aziendali e in particolare con gli obiettivi trimestrali e annuali assegnati dalla OU Diabete nel rispetto delle linee guida di Medtronic. Il Sales Supervisor presidia tutte le attività volte a massimizzare le vendite collaborando con il Regional Sales Manager in tutti gli aspetti tecnico-commerciali in un determinato territorio. A Day in the Life Nello specifico il Sales Supervisor: - Analizza il mercato sviluppando un’efficace strategia commerciale su base territoriale focalizzando l’attenzione sugli account “top” e “developer” - Delinea i forecast di vendita della propria area di riferimento - Identifica e gestisce i principali key decision makers (clinici, amministrativi, ecc.) mantenendo con loro relazioni professionali e condividendo le informazioni chiave con il proprio Sales Manager - Riporta le tendenze, le aspettative e le problematiche del territorio, del mercato e della concorrenza, proponendo strategie ed azioni di risposta - Sviluppa le previsioni di vendita di territorio e produce e tutti i report necessari in modo tempestivo e responsabile - Gestisce e coordina tutto l’iter della gara d’appalto dalla fase dell’istruttoria fino all’aggiudicazione - Coordina il team composto da Therapy Sales Specialist e Therapy Training Specialist per la gestione dei centri affidati - Promuove lo sviluppo delle persone del suo team - Promuove i prodotti e le terapie Medtronic fornendo evidenze cliniche a supporto - Collabora con i team cross-funzionali e con tutte le Risorse interne all’azienda - Partecipa periodicamente a congressi, seminari ed eventi di aggiornamento scientifico soprattutto sul territorio Nazionale - È responsabile dei progetti di formazione MDT e dei congressuali locali. Il Sales Supervisor è il riferimento Medtronic per le equipe diabetologiche e gli amministrativi; è chiamato ad agire secondo il codice etico Medtronic e il proprio buon senso. Il T&SC deve costruire e mantenere corrette relazioni professionali con le figure di riferimento del territorio assegnato e seguire le procedure amministrative condivise dalla OU Diabete e di Medtronic. Il T&SC è responsabile dell’assunzione e della crescita professionale delle figure che riportano al suo coordinamento. Must Have: Minimum Requirements - Laurea in discipline scientifiche, economiche o umanistiche. In alternativa cultura equivalente. - Esperienza pregressa in attività di field di almeno 5 anni - Esperienza nel coordinamento di risorse - Orientamento al lavoro in team - Predisposizione alla leadership - Conoscenza della lingua inglese - Conoscenza dei principali supporti informatici - Conoscenza dei principali supporti CRM (es. Salesforce) - Patente B - Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza e talvolta su tutto il territorio nazionale - Ottima conoscenza del mercato del Diabete, dei prodotti e delle terapie - Eccellenti abilità interpersonali, di negoziazione, di Problem Solving e di approccio consulenziale - Orientamento al risultato - Proattività - Comunicazione assertiva Nice to Have - Conoscenza puntuale degli aspetti amministrativo-legali per la preparazione di gare d’appalto e trattative - Conoscenza approfondita degli strumenti di gestione della forza vendita - Conoscenza approfondita dei sistemi di rilevazioni delle vendite - Ottime doti di forecasting - Conoscenza approfondita degli strumenti di gestione delle Risorse (es: Workday) - Conoscenza approfondita e utilizzo quotidiano dei sistemi CRM in uso (es: Lightning) - Capacità di gestione del personale e del loro sviluppo - Approccio Medtronic di Value Based Health Care Our commitment Our unwavering commitment to inclusion, diversity, and equity (ID&E) means zero barriers to opportunity within Medtronic and a culture where all employees belong, are respected, and feel valued for who they are and the life experiences they contribute. We know equity starts beyond our workplace, and we must play a role in addressing systemic inequities in our communities if we hope to have long-term sustainable impact. Anchored in our Mission, we continue to drive ID&E forward both to enhance the well-being of Medtronic employees and to accelerate innovation that brings our lifesaving technologies to more people in more places around the world. About Medtronic Together, we can change healthcare worldwide. At Medtronic, we push the limits of what technology, therapies and services can do to help alleviate pain, restore health and extend life. We challenge ourselves and each other to make tomorrow better than yesterday. It is what makes th