Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavoranooltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All'interno dell'area Algo & Model per la gestione di Corporate o Banking areas. Il suo ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, attraverso il contributo alla definizione e allo sviluppo di nuove soluzioni o all’evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. Inoltre, avrà il compito di supportare la creazione di valore per i clienti, contribuendo a consolidare le relazioni e a favorire la loro fidelizzazione nel tempo.
Le principali responsabilità:
Definizione Sales Planning & Lead Generation attraverso:
1. Analisi strategica dei trend di mercato specifiche del settore
2. Creazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura
3. Partecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale
4. Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato
Sviluppo di opportunità progettuali su Cliente:
5. Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali
6. Collaborazione con team interni per la definizione di soluzioni personalizzate
7. Formalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente
Declinazione/implementazione della soluzione:
8. Collaborazione alla progettazione di soluzioni con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente
9. Definizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte
10. Supporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ, con una visione strategica del cliente
11. Integrazione con i progetti data domain e data strategy, in sinergia con le diverse linee di prodotto
Running della soluzione:
12. Supporto attivo alle attività di cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte
13. Condivisione di esperienze progettuali e contributo alla diffusione delle soluzioni su clienti di industry adiacenti
14. Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases
La persona che cerchiamo:
15. Ha una laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria,
16. Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership
17. Coniuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente
18. Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in settori complessi
19. Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working
20. È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza.
21. Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)
La sede di lavoro è Roma/San Donato Milanese(MI).