Overview
Il Gruppo Digital360 S.P.A., che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, Imprese e Pubbliche Amministrazioni nei percorsi di trasformazione digitale, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.
Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.
Digital360 S.P.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è Società Benefit.
Attualmente, per CryptonetLabs, siamo alla ricerca di un Senior Account Executive che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).
Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di CryptonetLabs !
Responsabilità principali
* La risorsa sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, comprendendo la ricerca attiva di nuovi clienti, lo sviluppo delle opportunità commerciali e la chiusura dei contratti.
* Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza
* Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti
* Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio
* Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel
* Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale
* Elaborare e fornire previsioni di vendita precise
* Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo)
Competenze e capacità richieste
* Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development
* Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana
* Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti
* Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita
* Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)
* Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli
* Passione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale
* Ottime capacità comunicative, sia verbali che scritte
* Esperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti
Requisiti
* Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica
* La familiarità con tecnologie on‐demand / SaaS e con l’ambito DevOps sarà considerata un requisito preferenziale
* Esperienza consolidata nel settore della Cybersecurity e in particolare nell’Application Security sarà considerata un plus
Perché lavorare con noi
* Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze
* Le nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativi
* Integriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente
* Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working
* Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo
* Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.
Sede di lavoro : Roma
La ricerca rispetta il d.Lgs. 198 / 2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.
Digital360 S.P.A. invita i candidati interessati a leggere l\'informativa sulla privacy alla pagina :
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