Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nellambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
Responsabilità
Definizione Sales Planning & Lead Generation
* Analisi strategica dei trend di mercato specifiche del settore
* Creazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura
* Partecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale
* Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato
Sviluppo di opportunità progettuali su Cliente
* Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali
* Collaborazione con team interni per la definizione di soluzioni personalizzate
* Formalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente
Declinazione/implementazione della soluzione
* Collaborazione alla progettazione di soluzioni con un focus sul product development e sullottimizzazione del valore per il cliente
* Definizione di Proof of Concept per validare lefficacia delle soluzioni proposte
* Supporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ, con una visione strategica del cliente
* Integrazione con i progetti data domain e data strategy, in sinergia con le diverse linee di prodotto
Running della soluzione
* Supporto attivo alle attività di cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte
* Condivisione di esperienze progettuali e contributo alla diffusione delle soluzioni su clienti di industry adiacenti
* Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases
La persona che cerchiamo
* Ha una laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria
* Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership
* Coniuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente
* Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in settori complessi
* Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working
* È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza
* Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)
La sede di lavoro è Roma/San Donato Milanese(MI).
Consultant/Senior Consultant - Audit, Risk & Compliance - settore produttivo e industriale
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