Come Head of Sales Key Account, riporti direttamente al CEO e occupi un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, guidando il team che segue catene e gruppi horeca.
Responsabilità
Sarai il punto di riferimento per i Key Account più strategici di Soplaya, con responsabilità diretta su crescita, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo;
Definirai e guiderai la strategia Sales Key Account in una fase di forte crescita, strutturando il dipartimento come una funzione scalabile e performante;
Coordinerai il team Key Account nello sviluppo e nell’evoluzione del portafoglio e gestirai in prima persona alcune partnership chiave;
Supporterai catene e gruppi horeca nell’ottimizzazione delle forniture e nell’adozione della piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement (ordini, fatturazione, logistica, analytics);
Guiderai progetti cross‑funzionali con logistica e acquisti, assicurando execution operativa rapida e impeccabile;
Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori;
Sarai interlocutore diretto dei principali decision maker del settore, ampliando e consolidando la community anche tramite eventi e interviste;
Lavorerai a stretto contatto con il CEO, con impatto diretto sulle scelte strategiche e sulla crescita dell’azienda.
Requisiti
Track record dimostrabile nella gestione di partnership strategiche e gestione di trattative strutturate e vendita complessa con catene e gruppi horeca, con piena ownership dei risultati economici;
Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small‑mid market (2–50 punti vendita);
Standing ed esperienza nel procurement horeca per interagire con CEO e responsabili acquisti, guidando conversazioni e negoziazioni a livello executive;
Capacità di guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata;
Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo;
Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage;
Capacità di leadership e gestione di piccoli team, con focus su performance, metodo e accountability;
Approccio fortemente operativo, rapidità decisionale e mentalità imprenditoriale;
Team player con mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici affinché anche i tuoi colleghi li raggiungano;
Approccio data‑driven: possiedi una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati;
Leadership coerente con i valori Soplaya, con responsabilità nel preservare un ambiente collaborativo, no‑drama e performante.
Benefici
Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società: Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta è compresa tra €80.000 € e €120.000 con variabile stimolante. La retribuzione varia in base all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi. Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società, partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme;
Un'eccezionale opportunità di crescita: Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente;
Impatto concreto: Sarai protagonista assoluto, non c’è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, nè burocrazia o politica interna. Troverai molta delega e responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo, e ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c’è spazio per meri esecutori in Soplaya. Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi. Se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te;
Team di grande talento e spirito imprenditoriale: Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del tuo settore. Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l’insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente può farlo;
Un modo di lavorare unico: Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l’aggiornamento professionale. Aiutiamo ogni Sopplayer a creare le condizioni ideali per dare il meglio di sé;
Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi: buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, sconti esclusivi su 3 community, bonus maternità/paternità, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale mozzafiato, divertente e stimolante, in pieno spirito “work hard, party hard”.
Valori
Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l’idea di cambiare un mercato, se ti piace avere molta delega e responsabilità nel contribuire a costruire un’azienda pazzesca, allora sei nel posto giusto;
Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi rispetto alla maggior parte delle aziende, superando limiti che altri potrebbero ritenere impossibili;
Pretendiamo da noi stessi e dal nostro team i più alti standard di performance e cultura;
Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante, anche se ciò può comportare un certo stress;
I nostri valori guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Il trattamento dei dati personali viene effettuato in conformità con il Regolamento (UE) 679/2016 e del D. Lgs. n. 196/2003, come aggiornato dal D.Lgs. n. 101/2018.
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