La divisione Retail Fashion & Luxury di Randstad Professionals - Leader Search & Selection, ricerca per azienda cliente del settore ACCESSORI moda :
KEY ACCOUNT MANAGER - PAESI ESTERI
Il ruolo comporta la responsabilità diretta della gestione dei Key Account e dei clienti esistenti, nonché dello sviluppo di recente business all'interno dei territori o dei segmenti di mercato assegnati.
Responsabilità Principali:
- Analisi e Strategia: Analizzare la redditività e la rilevanza commerciale dei clienti attuali e potenziali.
- Pianificazione: Definire e implementare strategie di vendita basate sul valore per i clienti e i territori assegnati, garantendo il raggiungimento o il superamento dei target aziendali e individuali.
- Relazioni: Costruire rapporti solidi con i clienti e sviluppare forti legami personali con i decision-maker e gli stakeholder chiave.
- Identificare i trend di mercato e le esigenze dei clienti, condividendo proattivamente le informazioni con tutte le funzioni aziendali competenti.
- Sviluppo Prodotto: Inoltrare richieste di nuovi prodotti al dipartimento Product Development, in linea con la strategia di vendita e i requisiti del mercato.
- Pricing: Definire e gestire i listini prezzi per i clienti.
- Condizioni Commerciali: Definire le condizioni di vendita in collaborazione con il Sales Manager (termini di pagamento, costi di spedizione, sconti e incentivi).
- Gestire attivamente la contabilità clienti e i pagamenti scaduti.
- Forecasting: Fornire previsioni di vendita accurate utilizzando gli strumenti di Demand Planning esistenti.
- Eventi: Partecipare a fiere di settore ed eventi di marketing aziendali, inclusi eventi internazionali se richiesto.
Profilo
- Esperienza: esperienza pregressa in ruoli di vendita nel settore della componentistica e degli accessori per l’industria della Moda come bottoni, fibbie, zip ecc (NO brand)
- Competenze Tecniche: Buona conoscenza di SAP.
- Lingue: Fluente in italiano (parlato e scritto) e ottima conoscenza dell'inglese. La conoscenza del tedesco o del francese è considerata un plus.
- Soft Skills: Eccellenti capacità interpersonali e comunicative, con una forte predisposizione al lavoro di squadra.
- Mobilità: Disponibilità a trasferte internazionali su base regolare.