Contesto AziendalePer un'importante realtà multinazionale, leader nell'offerta di soluzioni specialistiche per il settore Life Science Pharma, impegnata in un costante percorso di eccellenza tecnica e innovazione, ricerchiamo la figura di Head of European Sales Pharma. La figura si inserirà in un contesto strutturato che valorizza il rigore metodologico, l'internazionalizzazione e lo sviluppo continuo delle persone.
Mission del RuoloL' Head of Europe Sales Pharma avrà la responsabilità apicale di guidare l'espansione e lo sviluppo commerciale della Business Unit a livello europeo. Il ruolo richiede la capacità di trasformare la visione corporate in una strategia commerciale vincente su scala internazionale, consolidando la leadership del brand nel mercato Pharma. Agendo come pivot strategico, armonizzerà le sinergie tra i dipartimenti tecnici, marketing e le diverse country, garantendo un approccio consulenziale di altissimo livello e guidando l'innovazione commerciale per offrire soluzioni integrate ad alto valore scientifico.
Responsabilità Strategiche e Operative
1. Visione e Pianificazione InternazionaleStrategia Europea: Definire e implementare le politiche, i piani commerciali e le strategie di marketing a breve, medio e lungo termine per l'area Europa, in stretto coordinamento con la Direzione di Business Unit.Market Intelligence & Trend: Analizzare il mercato farmaceutico continentale, interpretando scenari macroeconomici e tendenze regolatorie per anticipare le mosse dei competitor e identificare nuove opportunità di business.Governance Finanziaria: Guidare la definizione e la gestione del budget e del forecast di vendita per l'intera area di competenza, garantendo l'allineamento con gli obiettivi finanziari del gruppo.
2. Eccellenza Commerciale e NetworkingSviluppo Soluzioni: Collaborare proattivamente con la parte tecnica e il customer care per la progettazione di nuovi servizi e attività tailor-made sulle esigenze del mercato europeo.Marketing & Communication: Agire come stakeholder chiave per la funzione Marketing nella definizione delle politiche di comunicazione e di posizionamento del brand a livello internazionale.
3. Leadership e Performance ManagementSales Excellence: Monitorare e analizzare costantemente le performance di vendita attraverso KPI rigorosi, individuando i driver di successo o le cause di scostamento, implementando tempestivamente azioni correttive e migliorative.People Leadership: Organizzare, coordinare e supervisionare la rete di vendita europea, assicurando la corretta condivisione degli obiettivi, delle linee guida e delle metodologie di vendita.Talent Development: Curare con dedizione la formazione e lo sviluppo professionale del personale assegnato, promuovendo una cultura dell'eccellenza.Strategic Account Management: Supportare il team commerciale nelle trattative più complesse e gestire direttamente le relazioni istituzionali con i Key Client strategici a livello europeo.Stakeholder Management: Gestire le relazioni e la collaborazione con le diverse funzioni aziendali e i livelli corporate, garantendo una comunicazione fluida e una coesione d'intenti.
RequisitiEsperienza consolidata in ruoli commerciali senior nel settore Life Sciences (Pharma, Cosmetics, Health Care o affini)Background nella vendita di servizi B2B complessiForte orientamento strategico e capacità di executionOttima conoscenza della lingua ingleseLaurea in discipline scientifiche o percorso professionale fortemente consolidato nel settore Pharma.
La sede aziendale si trova in Veneto, ma non viene richiesta la residenza su tale territorio.