Chi siamo e cosa stiamo costruendo
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Trusters è la piattaforma di lending crowdfunding del Gruppo CrowdFundMe, oggi operativa
nel real estate. Il Gruppo CrowdFundMe è la principale realtà italiana di crowdfunding, con
una piattaforma equity quotata e un ecosistema integrato di servizi di finanza alternativa per
imprese e investitori. Stiamo lanciando in Trusters una nuova divisione di Direct Lending per PMI non immobiliari:
permetteremo a piccole e medie imprese italiane operative (manifattura, servizi,
distribuzione, tech) di raccogliere capitale di debito a medio termine da investitori retail e
professionali tramite campagne digitali, in alternativa al canale bancario tradizionale.
Questa posizione è la prima assunzione della divisione: cerchiamo chi la costruirà da zero —
policy creditizie, processi di selezione e onboarding, partnership con il sistema della
consulenza (commercialisti, advisor, banche), pipeline. Più la divisione cresce, più crescerà il
team che guiderai. Riporterai direttamente al management di Trusters.
ATTIVITÀ CORE
Quotidiane / settimanali
1. Origination e qualificazione delle PMI
- Sviluppi e gestisci i canali di acquisizione: commercialisti, advisor, banche partner,
associazioni di categoria, network del Gruppo CrowdFundMe
- Conduci la prima call con l'imprenditore o il CFO: capisci il business, lo scopo della raccolta,
l'ordine di grandezza del prestito
- Applichi il primo filtro creditizio per decidere se procedere ad analisi approfondita o
declinare
2. Analisi del merito creditizio
- Analizzi: bilanci ultimi 3 esercizi (P&L, stato patrimoniale, rendiconto finanziario), indici di
solidità (PFN/EBITDA, leverage), redditività (ROE, ROI, EBITDA margin), liquidità (current ratio,
DSCR prospettico), Centrale Rischi, eventuali garanzie offerte (personali, reali, MCC), settore
e posizionamento competitivo, qualità del management e governance
- Determini le condizioni del prestito (importo, tasso, durata, eventuali covenant) coerenti con
il profilo di rischio
- Prepari un brief strutturato di 1-2 pagine per il management Trusters con:
– Sintesi dell'azienda e dello scopo della raccolta
– Punti di forza creditizi e fattori di rischio
– Proposta di pricing e struttura del prestito
– Raccomandazione go/no-go motivata
3. Gestione del deal e onboarding
- Sei il punto di riferimento dell'imprenditore dal primo contatto fino al lancio della campagna
- Coordini la raccolta documentale (visure, bilanci certificati, statuto, delibere, eventuali perizie
sulle garanzie)
- Negozi covenant, condizioni e tempistiche; coordini la contrattualistica con il legale (interno
o esterno)
- Coordini con il team operativo Trusters la preparazione e la pubblicazione della campagna
ATTIVITÀ DI BUILDING DELLA DIVISIONE
Continuativa, primi 12-18 mesi
- Definizione e iterazione delle policy creditizie (criteri di esclusione, pricing grid, soglie indici,
struttura covenant)
- Definizione dello scoring di prima valutazione e degli strumenti di analisi
- Costruzione e mantenimento del network di intermediari (commercialisti, advisor, banche
partner)
- Monitoraggio post-erogazione delle PMI in portafoglio (covenant testing, early warning) —
primo presidio prima dell'eventuale escalation
- Reporting periodico al management Trusters su pipeline, conversion, qualità del portafoglio
- Quando la pipeline lo giustifica: scrittura della JD, selezione e onboarding dei primi colleghi
della divisione
COSA CERCHIAMO
Imprescindibile
- Laurea in economia, finanza, management o equivalente
- Capacità di leggere e interpretare un bilancio in profondità (P&L, stato patrimoniale, rendiconto finanziario, nota integrativa)
- Capacità di calcolare e interpretare i principali indici creditizi (PFN/EBITDA, DSCR, leverage, current ratio, indici di rotazione)
- Esperienza diretta con imprenditori e CFO di PMI (sa come si parla con chi gestisce un'azienda operativa)
- Mentalità da builder: autonomia, capacità di operare in assenza di processi definiti, voglia di costruire una funzione da zero
- Eccellente comunicazione scritta e verbale in italiano; inglese scritto fluente
Importante
- 4-7 anni di esperienza in: credit analysis bancaria/corporate, private debt, minibond, fondi di credito, advisory finanziario su PMI
- Conoscenza del tessuto delle PMI italiane (settori, dinamiche, marginalità tipiche)
- Network attivo nel mondo della consulenza (commercialisti, advisor finanziari, banche locali) o capacità dimostrata di costruirlo rapidamente
- Esperienza con strumenti di analisi creditizia (Cerved, CRIF, AIDA, Centrale Rischi) e collaborazione (Google Workspace, Notion, Slack o simili)
Plus
- Esperienza in start-up o linee di business in fase di lancio (qualcosa costruito da zero)
- Conoscenza del lending crowdfunding e dei mercati del private debt italiani (minibond, direct lending)
- Esperienza con strumenti di mitigazione del rischio (garanzie MCC, SACE, fideiussioni, pegni)
- Conoscenza Reg. UE 2020/1503 (ECSPR) applicata al lending crowdfunding
- Esperienza di people management, anche di team piccoli
Cosa NON cerchiamo
Non stiamo cercando:
- Un credit analyst puro che lavora solo su tabelle e indici senza mai parlare con un imprenditore
- Un commerciale puro che non sa interpretare un bilancio
- Una figura abituata a processi rigidi e a eseguire policy scritte da altri
- Chi ha esperienza solo nel real estate lending: il focus della divisione sono PMI operative non immobiliari
- Chi cerca sicurezza e mansioni stabili: questa è una funzione da costruire, con tutta l'incertezza che comporta
Stiamo cercando un imprenditore di funzione: qualcuno che voglia prendersi la responsabilità di una divisione, costruirla, farla crescere — e che abbia il rigore creditizio per farlo in modo sostenibile.
Cosa offriamo
- L'opportunità di costruire da zero una divisione di direct lending PMI in una realtà consolidata del crowdfunding italiano
- Riporto diretto al management di Trusters e CrowdFundMe; accesso al network e alle risorse del Gruppo CrowdFundMe
- Percorso di crescita verso la guida di un team strutturato man mano che la divisione scala
- Sede: Milano · Modalità: ibrido flessibile
- Pacchetto retributivo: 35-45k RAL competitiva + componente variabile legata ai risultati (da definire)
Come valutiamo i candidati
1. Colloquio iniziale – persona, percorso, visione
60 min con il management di Trusters.
Ci interessa capire chi sei: seniority reale, esperienza diretta con PMI e CFO, mentalità da builder, visione sul mercato del lending PMI italiano.
2. Case study + discussione tecnica
72h asincroni per analizzare 3 dossier PMI reali e decidere quale finanzieresti, con quale importo e quale durata.
Poi 90 min di confronto con il management di Trusters: difendi la tua scelta, motivi gli scarti, ragioni sul rischio.
3. Colloquio finale – chiusura strategica con il Gruppo
60 min con il CEO del Gruppo CrowdFundMe e il management di Trusters.
Allineamento su visione, ambizione, risorse a disposizione, pacchetto economico e timeline di ingresso.
Nota sul case study: è il filtro principale del processo. Non cerchiamo la risposta giusta — cerchiamo come ragioni sul rischio, come selezioni una pratica tra più alternative, come strutturi un deal, come difendi una raccomandazione. xdwybme La discussione vale quanto l'output scritto.