Ph3Overview /h3pJoin to apply for the bLead Sales Representative /b role at bHoneywell /b /pp1 day ago Be among the first 25 applicants /ppJoin to apply for the bLead Sales Representative /b role at bHoneywell /b /ppGet AI-powered advice on this job and more exclusive features. /ppbJob Description /b Honeywell Life Sciences fornisce soluzioni per la gestione della qualità, l’automazione e la cybersecurity (OT) a supporto dell’industria farmaceutica e biotecnologica. Le nostre soluzioni aiutano le aziende del settore ad ottimizzare la conformità normativa, l’efficienza operativa e la riduzione del rischio. /ppSiamo alla ricerca di un Account Executive da inserire nel team Life Sciences in Italia. /ppIl candidato ideale possiede esperienza e comprovato successo nella vendita di Soluzioni Software all\'industria delle Life Sciences in Italia e nell\'area Mediterranea, in particolare in Grecia e Turchia. /ppSarà responsabile dell\'intero processo di vendita dall\'inizio alla fine, superando gli obiettivi acquisendo nuovi clienti e ampliando gli account aziendali. /ppCon un forte focus sulla vendita basata sul valore, sul ROI e sui risultati aziendali, collaborerà internamente con un team internazionale per fornire soluzioni impattanti, rimanendo sempre un passo avanti rispetto alle esigenze dei clienti, alle tendenze tecnologiche e al panorama competitivo. /ph3Responsibilities /h3ulliGuidare l\'interazione con i clienti, accompagnandoli nel loro percorso di trasformazione digitale sfruttando il ricco portafoglio software di Honeywell che abbraccia la trasformazione digitale, l\'IoT, la gestione della qualità (eQMS), l\'automazione industriale, la cyber-security, la Building Automation e molto altro. /liliAcquisire nuovi ordini di licenze software e servizi per il software industriale e di gestione della qualità sia presso clienti assegnati che nuovi. /liliGestire l\'intero processo di vendita per garantire risultati rispetto ai KPI chiave, con un forte impegno verso le vendite di nuova attività, ampliando contemporaneamente la presenza esistente. /liliComprendere il panorama tecnologico dell\'account assegnato, i piani di crescita strategici, la strategia tecnologica e il panorama competitivo. /liliGuidare lo sviluppo e l\'esecuzione dei piani per gli account designati e della mappatura degli stakeholder, affrontando le priorità e i punti critici di interesse. /liliOttimizzare i cicli di vendita utilizzando metodologie di vendita basate sul valore, concentrandoti sulla definizione del caso aziendale, sul ROI e sui risultati aziendali. /li /ulh3Qualifications /h3ulli5-8 anni di esperienza nella vendita di software con esperienza nella vendita di soluzioni software enterprise. /liliForte esperienza in vendite SaaS. /liliEsperienza nella vendita di soluzioni software Industry 4.0 nel settore manifatturiero. /liliEsperienza nella vendita di soluzioni software eQMS costituisce un valore aggiunto. /liliItaliano madrelingua e Inglese fluente. /li /ulh3Nice To Have /h3ulliEsperienza nella vendita di software all\'industria delle Life Sciences (Farmaceutica, Biofarma, Dispositivi Medici). /liliCapacità comprovata di coinvolgere contatti C- level per la vendita di soluzioni, stabilendo relazioni paritarie, articolando una visione strategica e concludendo accordi con i leader aziendali e IT e Operazioni dei clienti. /liliComprensione del processo di acquisto e decisionale del cliente; dimostrata capacità di lavorare efficacemente a tutti i livelli e influenzare i decision maker chiave dell’organizzazione cliente. /liliConoscenza di architetture funzionali integrate, modelli finanziari e impatto della tecnologia, e capacità di tradurre le esigenze aziendali in requisiti funzionali. /li /ulh3Our Offer /h3ulliUna cultura che promuove l\'inclusione, la diversità e l\'innovazione in un ambiente di lavoro internazionale. /liliFormazione specifica per il mercato e sviluppo personale continuo. /liliLeader esperti che supportano il vostro sviluppo professionale /li /ulpSe questo è il tuo ruolo dei sogni, ci piacerebbe sentirti! Offriamo pari opportunità e valorizziamo la diversità nella nostra azienda. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, status di veterano o stato di disabilità. Ci assicureremo che le persone con disabilità ricevano un accommodation durante la candidatura o il processo di selezione, per svolgere funzioni lavorative cruciali e per ricevere altri benefici e privilegi di impiego. Ti preghiamo di contattarci per richiedere un accommodation. /ph3About Us /h3pHoneywell helps organizations solve the world\'s most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable. /ph3Seniority level /h3ulliMid-Senior level /li /ulh3Employment type /h3ulliFull-time /li /ulh3Job function /h3ulliSales and Business Development /li /ulh3Industries /h3ulliAppliances, Electrical, and Electronics Manufacturing /li /ulpReferrals increase your chances of interviewing at Honeywell by 2x /ppGet notified about new Lead Sales Representative jobs in bMilan, Lombardy, Italy /b. /p /p #J-18808-Ljbffr